拼多多现象已引起其他电商巨头的警惕

　　3亿人都在用的App是哪一个?不用说，大家都知道是拼多多。

　　从创业到去美国上市，拼多多只用了3年时间，已经递交了招股书。它现在的活跃用户2.95亿，GMV以及收入增长都非常快。最近大家在朋友圈里可以看到很多分析，甚至有说淘宝、京东都感到了压力。

　　腾讯是拼多多第二大的股东。在电商领域，腾讯最初是自己搞，最近这两年直接投资了很多线下商业。现在，因为拼多多，终于有了一个帮手可以替它出口气了。将来，有没有可能，“腾讯 拼多多 京东”，发起和阿里系更加直接的竞争?完全有可能。

　　怎么看拼多多这个现象?

　　正方认为，拼多多代表了一种新型电商模式，抓住了消费分级的机会――因为更多消费者不仅买升级的东西，买贵的东西，也会买便宜的东西。这是一个机会。

　　淘宝2015年GMV(交易额)2.5万亿元，一个活跃用户一年给淘宝大约贡献5000块钱。根据拼多多自己公布的数字，年度活跃买家贡献570多块钱，只有淘宝活跃用户的1/10。这说明，拼多多未来的潜力非常大。

　　拼多多给自己起了一个好的概念，叫分布式智能代理网络，将来要做Costco Disney，Costco代表了会员制，低毛利，正品行货;Disney代表了一种玩法，一种娱乐气质。它想把这两种文化都结合起来。

　　以上是对拼多多正面的肯定。无论如何，都是一个非常大的奇迹。

　　同时，拼多多最近也有很多负面。我有个熟人，李易教授，互联网研究方面的一个“网红”。他最近写了一篇文章，说拼多多是一个神奇的购物网站：七斤芒果一块钱，进口车厘子一箱一块八，大牌加绒打底裤五块五，大牌休闲鞋九块九……什么意思呢?李易认为它的质量有问题。他还抱怨，它很多产品极其低廉的价格，你点击要去购买时，第一要先下载客户端，然后让你点击、分享，分享完告诉你这不过是一次抽奖机会。

　　我觉得，李易的话有点过了，如果拼多多是靠这样的玩法，我相信不可能有这么多基础用户。

　　对于拼多多，我自己的想法有这么几点：

　　第一点，我觉得拼多多抓住了之前电商没有完全覆盖到的一个市场。微信有10亿用户，阿里系5亿多用户，中间还有几亿用户，过去并没有哪个电商真正去关心他们。从购物角度讲，拼多多抓住了这样一批用户。

　　第二点，“购”。购物购物，“购”很重要。它用拼团的方法赋予购物本身一些社交化和娱乐化的属性，包括团队组合的快乐。拼多多的“购”不仅仅是买东西，而赋予了“购”本身独立的存在价值。

　　第三点，“物”。拼多多不是无所不用其极地追求那么多的SKU(货品单元)，追求那么多品类，而是用少量SKU，先把总的购物量做起来，然后再倒逼供应方提供更好的供应链价值。品正，量大，价低，是这样一种价值。

　　有人说拼多多的商业模式是靠对供应商罚款罚出来的，其实不然。因为，它今天主要的收入来源是广告。我认为，拼多多是在发现用户、以及“购”跟“物”方面都做了突破，才能够长驱直入、一骑绝尘，这么快就起来的。

　　最后，我觉得，拼多多对于腾讯来讲是一个收获，对于阿里来讲应该是带来一定的焦虑。

　　最近，阿里CEO逍遥子张勇谈到了拼多多，暗含的意思是不敢相信它的品质，对它的长远性表示怀疑。但是我想，拼多多后面的股东，有非常强调本分文化的段永平，也有做网易严选的丁磊，他们都有非常好的商业价值观。拼多多对于品质不会不重视。

　　对拼多多，我总的印象是：有一群非常好的投资人，有微信的巨量入口效应，再加上黄峥本人在商业上的天分跟想象力。江山代有才人出，中国的电商也在不断地进化，不是说阿里、京东就到顶了。所以我对拼多多上市后在更多的公共透明度的监管压力之下，自我迭代、自我进化，有信心！

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