栏目:家电新闻-营销视野 时间:2018-08-27 来源:家电资讯网 作者:余元汉
【新闻摘要】在当下电器时代,随着科技的不断发展,传统模式已经淘汰,如果再不学习新模式,新方法也许不是行业淘汰你,而是时代抛弃你,威力紧随时代的步伐,为了更好的市场产品销售,我们聚集一堂,在这里我们共谋2018下半年发展规划策略,完善健全公司与经销商之间的双赢机制。
【家电资讯网-家电新闻-营销视野2018-08-27】
威力厨卫2018“同心同行·分享共赢”。第二期营销训练营会在威力中总部隆重召开。
在当下电器时代,随着科技的不断发展,传统模式已经淘汰,如果再不学习新模式,新方法也许不是行业淘汰你,而是时代抛弃你,威力紧随时代的步伐,为了更好的市场产品销售,我们聚集一堂,在这里我们共谋2018下半年发展规划策略,完善健全公司与经销商之间的双赢机制。我们邀请到了前方太首席讲师王慧女士为我们讲解打导购技与卖货技巧分享;和拥有15年电商经历的王总给我们讲解市场开发,经过这次培训,我们威力会有一个很大的市场营销提升。
销售技巧:王瑞
王瑞是方太首席讲师,从2001年开始接触厨电行业从卖场导购做起,至今在厨电行业也已混迹18余年。眼见中国厨电企业从最早的单一产品线突出到如今多品类综合性发展;从各种假货、擦边品牌等乱象横生到行业逐步洗牌,消费者和经营者的品牌意识都逐渐增强的一个过程。个人认为厨电行业要想做好、做久,必须坚持走品牌化的道路。只有不断地给消费者提供优质的产品、良好的服务,并且持续不断的创新才能在竞争日益激烈的市场上长久立于不败之地。
一、销售三问:
销售就是通过你的语言、动作、表情以及环境的营造,把你对产品及公司的信心传递给顾客进而成交的一个过程。
如何把自己卖出去?
一、舒适的仪表 :1、健康的容颜;2、得体的言谈举止;3、恰到好处的穿着打扮;4、饱满而自信的工作热情;
二、专业的形象 :1、专业的产品知识;2、专业的行业知识;3、专业的展示动作;
如何卖产品?
基础知识要牢记; 卖点突出找差异;人无我有最好卖; 人有我优记心里;人优我转别犹豫;
如何卖产品利益?
一、售前服务 :1、导购服务; 2、商品的陈列; 3、休息区的布置; 4、销售道具的准备;
二、售后服务 :1、使用方法及注意事项的告知; 2、后期保养清洁小窍门的分享;3、客服及门店电话的告知; 4送客离店时欢送礼仪及语言;5、客户使用过程中的后期回访;
如何买感觉?
由己及人 换位思考;
市场开发:罗永杰
2006年进入家电圈。亲身经历了市场随着时代的变革,一直战斗在一线,市场竞争的残酷历历在目。核心价值观:格局改变定局,但你的胸怀改变你的格局。打造符合公司文化的团队,让跟着自己的员工和客户,都能体现他们自己的价值。国情的趋势下,建材行业还是属于稳步上升趋势。所以选择的厨电行业,市场是在人做的,你不进则退,就害怕比你成功的人比你还努力。今年流行的那句话,不要假装很努力,因为结果不会陪你演戏,我的理解市场再不好做,它还是给了我们80后这个尴尬年龄的人机会的。只要努力做,用心做,目标明确一定会成功,做的产品是一方面,我的目标是要培养一个跟我价值观一样的业务团队,让他们成就自己,打造自己的未来,打造自己核心经销商团队,让他们跟上公司的步伐都能发展壮大,挣到钱才是硬道理
一、市场开发: 1、先解决有没有; 2、要求形象装、形象店; 3、跨界整合资源;
4、分析形象店与专卖店的利与弊;
二、市场推广落地活动:1、推广活动:①活动方案定制;②核算成本; ③包装产品价值;2、外宣和邀约的方法运用;3、活动周期时间规划;
三、团队组建:招兵买马组建团队
四、三要素解析公司发展
通过这次的厨卫营销,我们威力不管是从销售员还是从企业自身都会有一个质的飞跃,所以在未来的厨卫市场,杂牌势必走投无路,面临洗牌的局面。这使得我们看到,要发展,必须要有自主的产业,自主的晶牌。求发展,必须要冲出杂牌的瓶颈,摆脱杂牌观念,做品牌,从宣传品牌知名度开始。要培养一个跟我价值观一样的业务团队,让他们成就自己,打造自己的未来,打造自己核心经销商团队,让他们跟上公司的步伐都能发展壮大,实现我们共同的目标,携手共进,实现共赢!
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