四城惊现“绿草蓝天”地铁专列，万和世界杯营销再放大招

　　场上，世界杯的激烈争夺战已经正式打响，14日，俄罗斯5：0拿下沙特阿拉伯，赢得世界杯开门红;随后葡萄牙C罗“戴帽”单骑救主，3:3战平西班牙;梅西率领他的球队与冰岛展开了一场“攻与守”的对决，1：1平的战果让“死亡之组，谁能出线”的悬念迭生。

　　赛场之下，各大企业之间的品牌暗战也烧得如火如荼，海信和他的电视，蒙牛和他的牛奶，Vivo和他的手机，伴随着世界杯在全球持续发酵。尤其在中国家电领域，万和、美的、TCL各大品牌奇招迭出，成了世界杯之外的又一狂欢盛宴。

　　北京4号线地铁专列，大变了模样

　　6月14日，世界杯正式开始的那一天，北京4号线地铁专列大变了模样，车厢里满满地都是“万和”热情洋溢的风景。车厢里的地面变成了绿色的足球场，车顶换成了飘着白云的蓝色的天空，梅西先生和他的队友正在绿草蓝天的背景中全力奔跑，他们炯炯有神的目光点燃了车厢里的热情，“万和携手阿根廷征战世界杯”的字样热烈而醒目。

　　而万和四大产品与阿根廷四大帅哥的实力比拼，也让人忍俊不禁。“看看是你吸力大，还是我的脚力大”、“看你热得快还是我速度快”、“看是你水温稳还是我带球稳”等创意文案轻松有趣，让人在不经意间就记住了产品。

　　贯穿京城南北的地铁四号线，每天的客流量达数十万人次，每一个坐过这趟车的都市人，都看到了万和与阿根廷国家足球队战略合作的消息，感受到中国厨卫品牌万和的燃热青春。在北京工作的张小姐说，即使我不是足球迷，但是在这节车厢里，我依然感受到世界杯的魅力。

　　除了北京，万和还在南京、郑州、深圳等地区投放地铁广告。从地图上看，营销区域由上而下、跨越中国南北，从投放城市看，主要集中在一二线城市。万和电气国内营销中心常务副总经理方红军表示，我们希望通过地铁达到精准营销，链接到都市年轻消费群体，打造年轻的、与消费者产生情感共鸣的厨卫品牌。

　　万和何以选择地铁进行世界杯营销?相关数据显示，多数户外广告人群的注意率只有17%，而地铁相对封闭的环境达到了碎片化场景下的“帕累托最优解”。不同于开放环境下的广告千千万万，封闭模式下的地铁环境没有太多的选项分散用户注意力，创意的文案设计往往很容易就抓住了消费者眼球，更何况世界杯这个全球大IP。

　　数据显示，高达六成用户对地铁广告印象深刻，并认为投放广告的品牌主实力雄厚。

　　抢占世界杯营销C位，万和打出系列组合拳

　　仿佛是为了弥补中国足球队没能上世界杯的缺憾，2018俄罗斯世界杯，包括万和在内的众多中国家电品牌都涌入其中。

　　没有人能否定世界杯营销的力量，1974年世界杯开幕式上,阿迪达斯足球模型内走出嘉宾和乐队,令阿迪达斯一举反超劲敌耐克，至今仍为人们津津乐道;而可口可乐公司更是世界杯营销的专业户。每家有实力、有野心的企业都想借助世界杯这个营销利器，品牌再上一个台阶，或者稳固在业内的地位。

　　随着世界杯影响力日益深远，中国家电品牌越来越意识到世界杯营销的价值，近年来中国体育产业可谓蒸蒸日上。

　　数据显示，2014年全国体育及相关产业总规模达到13574.71亿元，实现增加值4040.98亿元，占当年GDP的0.64%;2015年实现增加值4737亿元，占当年GDP的0.70%。数据的背后是千万中国企业的激流勇进，2018世界杯营销又达到了一个高潮。

　　但在如过江之鲫的2018俄罗斯世界杯赞助品牌中，将营销玩得最好的，当属万和。

　　自从5月10日正式宣布与阿根廷达成战略合作以来，万和已经祭出了一系列世界杯营销组合拳。不久前，卢宇聪一行探访阿根廷，获得阿根廷足协赠送的万和专属“vanward”版10号球衣引起万千球迷羡慕嫉妒恨，要知道，当年的球王马拉多纳、现在的梅西都身着10号球衣，带领球队在绿茵场上冲锋陷阵。

　　回到国内不久，趁着全球竞猜世界杯的热浪，万和又大手笔做出营销界的“惊人之举”，宣布从6月8日到7月4日，推出阿根廷国家队“晋级就返现，金靴享五折，夺冠全免单”的活动。

　　据说，今年围绕世界杯冠军花落谁家的问题，全球赌盘已经超过了100亿美金。而万和的这场世纪赌注无疑荡开了浓墨重彩的一笔，既声援了阿根廷，又“便宜了”消费者，还把自己融入了世界杯、与全球众多球迷“玩”在了一起。

　　现在，伴随着世界杯正式打响，万和已于6月14日—7月14日世界杯期间，在一二线城市投放地铁营销广告，力图通过特殊的营销环境，借助世界杯的大IP，将万和的品牌形象融入到消费群体中去。

　　显而易见，万和的世界杯营销是有步骤有策略的，从正式与阿根廷国家队签约之日起，就不断创造惊喜，它不仅有噱头，更有情怀，将万和化身众多“追星族”的一员，与消费者产生了情感的共鸣。

　　通过这场旷日持久的体育营销，万和年轻、时尚的厨卫品牌形象渐入人心，它更让广大消费者见证了一个中国民族品牌的蜕变。

　　万和这波世界杯营销，我给满分。

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