中国彩电企业都应学华为，而不是索尼

　　创维高层称称：“未来创维彩电要走华为的路，从销售导向转型技术导向”，此言既出，立即引发同行震动。有消息说，某著名彩电企业已召开高层会议，专门研讨如何应对这个可怕的对手。

　　这几天，不少企业都在忙着晒双十一成绩单，但含金量各有不同。比如，海信称双十一期间其激光电视全渠道销量同比增长1157%，而后起之秀的坚果则声称其在万元4K激光电视中销量占比高达80%。

　　小米最豪气，直称在天猫、京东、苏宁三大平台，其电视销售额/销量均为第一。

　　创维官方微博则称，双十一当天，创维电视及其旗下互联网品牌酷开，销售额行业第一，同比增长82%，4分钟全网销售额破亿。

　　其中，创维OLED销售额行业第一，75吋及以上超大板销售额创维行业第一，全面屏电视销售额创维行业第一，防蓝光电视销售额创维还是行业第一。

　　敢于晒出成绩单的都是表现好的企业，都值得敬重。

　　不过，也不宜夸大双十一的价值，应客观看待某个特定日期的销量。

　　就整个行业看，双十一期间彩电线上销售是负增长的，销量同比减少10.2%，销售收入同比减少21.8%，说明整个彩电行业并没有因为双十一的刺激而变得更加活跃。

　　如果再把视野拉高一些，你的心情会变得更不一样。据中国家用电器研究院联合全国家用电器工业信息中心发布的《2018年中国家电行业三季度报告》显示，今年第三季度，彩电业市场规模同比下滑18.3%，是所有家电品类中表现最差的。

　　在这样的大背景下回头看小米所谓 “三大平台双第一”，你会不会产生“不过如此”的感觉？事实上，若以年度为单位看电视销量，小米可能连行业前五都进不了。

　　即使最乐观的预测，2018年小米电视总销量也不会超过600万台。600万台在中国彩电行业排什么位置呢？这么说吧，按销量说，中国彩电第五大品牌是康佳，康佳2017年的电视销量约为800万台。

　　因此，要想准确了解各彩电企业的真实地位，你得连续看几个月或几年的销量。

　　下图是奥维云网提供的今年4—9月份六个月各品牌线下彩电销量数据。

　　我们没有看到小米。当然，线下销量也不是销量的全部，小米产品主要靠线上销售，小米没有出现在这个名单中，是可以理解的。

　　到底谁是今年的彩电销量老大？奥维云网提供的数据显示：今年第二、第三季度，创维以约503万台的线上+线下销售量，占据彩电行业第一。

　　创维方面称，第四季度创维彩电继续保持第一是大概率事件。

　　销售导向型企业即将走向穷途末路？

　　近年来，“华为现象”引发国人关注，不少人开始思考一个问题：究竟什么成就了华为？答案显而易见：技术与创新。很难想象，假如没有强大的研发做支撑，华为能做出Mate 20系列这样具有巨大创新力的产品。

　　华为的持续成功，点醒不少人，越来越多企业认识到：纯粹的营销主导型战略或者说销售导向，正在慢慢失灵，向科技主导型战略转型成当务之急。

　　可以断言：谁转型早，谁有先发优势，转型越迟越被动。

　　仍以彩电企业为例，过去走的基本上都是营销主导型模式，虽然所有企业都设置了研发机构，但研发对企业所做的贡献远低于营销，企业的发展基本上靠营销推动而非技术推动，所以中国彩电多年来只能跟在日韩企业后面跑，这当然不是中国企业想要的。怎么改变这种局面？丢掉销售导向思维，建立产品创新能力，向科技企业转型，是唯一正确的选择。

　　时至今天，如果哪个企业仍然沉湎于营销主导的思维中出不来，基本上可以断言，这个企业将在未来三年之内被淘汰出局，这样的企业既没有存在的必要，也没有存在的价值，中国社会差不多已经发展到创新生存时代，没有创新能力就没有生存能力。

　　中国呼唤更多“华为型”彩电企业

　　抛弃销售导向，向科技型企业转型，中国呼唤更多“华为型”企业。

　　近年来，我一直在表达一个观点：中国真正值得尊敬的企业是华为而非小米，为什么？因为小米它本质上仍然是营销主导型战略，这样的企业不可能创造伟大的产品——当然，它有可能创造伟大的营销。

　　我们必须建立这样的认知：研发决定技术，技术决定产品，产品决定市场。一个企业的市场地位，最终是由它的研发创新能力决定，而不是由它的营销能力决定。

　　我想，这个道理一点都不难懂。消费者购买的是产品，不是你的营销，你的营销再精彩，和消费者利益无关；但你的产品精彩，消费者可以直接受益。

　　从营销主导型战略向科技主导型战略转型，创维进行了非常有价值的探索。目前，其转型成效已经开始显现，过去5年，创维在两个领域跑在了同行前面：一是领导中国彩电企业从液晶时代向OLED时代转型，二是率先抛弃销售导向思维向科技企业转型。

　　近年来创维彩电表现出色，持续跑在同行企业前面，或许正是两大转型带来的结果。

　　创维聚焦研发为何引发同行“恐慌”？

　　今年7月，王志国以创维RGB董事长身份亮相，同时发布三大创新技术——AI独立画质芯片、三维全景声以及全时AI，由此正式拉开创维彩电向科技企业转型的大幕。

　　创维花重金打造的变色龙AI画质芯片与OLED屏幕配合，画质表现卓越；其三维全景声及全时AI两项技术，与变色龙AI画质芯片结合，成就了臻于完美的彩电产品。

　　因此，创维把OLED、画质芯片、杜比全景声、全时AI、专属外观设计，并称创维彩电五大核心优势。

　　正因为产品力强大，王志国在接受媒体采访时毫不掩饰自己的自信，他说，“创维的变革市场很快就会感觉到，行业也会感觉到”，他断言：“未来一年内创维将发生翻天覆地的变化”。

　　有人甚至已经将华为手机与创维电视并称中国消费电子领域两大科技典范。

　　事实上，创维的变化同行的确已经感受到了。

　　有消息说，日前，某著名彩电企业已专门召开高层研讨会，讨论如何应对创维彩电快速崛起带来的巨大压力。

　　目前，像创维这样旗帜鲜明地高举“科技”大旗的企业仍然不多，不过可以肯定的是，向科技企业转型会成为主流彩电企业未来三年共同的选择，中国彩电企业集体向科技企业转型的时间窗口期到了。

　　有人认为索尼是创维彩电对标的企业，实际上创维真正学习的对象是华为而非索尼，创维要超越的对象是索尼。

　　创维并不是中国规模最大的家电企业，也不是实力最强的家电企业，但却是产品做得最好的彩电企业。

　　至少过去15年，创维站稳了中国彩电三强地位，并一直以盈利能力强著称。

　　目前，创维已站稳中国OLED第一品牌地位，其优势之明显第二、三名占有率之和尚不及创维一家。

　　我对创维最大的期待，是希望看到它开启中国彩电的科技时代。

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