美的小天鹅重组，能否撬动洗衣机市场？

　　9月9日，美的集团和小天鹅A双双发布停牌重组公告；9月24日，双方再次公告称将于9月28日披露资产重组相关预案。

　　事实上，业界对此早已有诸多猜测。有专家认为，此次资产重组可能是美的想要私有化小天鹅，进而推进集团的一体化改革。另有业内人士则认为，美的此举或许在洗衣机市场持续发力，并真正抢夺回话语权和主动权。

　　而笔者则认为，此次美的重组小天鹅，或许就是抱着在洗衣机这一市场撬动更多份额、提升品牌价值等初衷。但现实或许很残酷，如美的、小天鹅自身存在的问题、重组迷雾重重、市场竞争局势加剧等因素，都会给重组带来诸多挑战，甚至令美的在洗衣机市场的布局“破产”。

　　市场竞争处下风，美的无奈重组

　　近十年来，通过兼并重组，美的集团旗下家电品牌数众多，为何美的集团选择与小天鹅重组而不是“其他”。笔者大胆猜测，这可能与美的欲强化自身的洗衣机市场战略布局有着直接关系。毕竟从业务角度来看，小天鹅与母公司美的集团的多元化战略不同，其超过九成的营收都来自于洗衣机这一品类。因此，美的事实上就是瞄准了洗衣机这一块蛋糕。

　　但不可否认的是，无论是美的，还是小天鹅，目前在洗衣机市场的表现都不尽人意。

　　首先，根据中怡康零售数据显示，2018年上半年小天鹅激进提价向中高端转型，海尔则在中低端重新发力拿走了部分市场，以30%的市场份额再次拉开了和美的系的差距。而今年上半年，小天鹅营收增长从2017年中报的32%滑落至14%，且Q2增速仅有7%。而海尔今年上半年洗衣机业务营收增速为20%，远超小天鹅。

　　其次，美的也有不得不在洗衣机市场求变的原因。据了解，在美的集团9个产品事业部中，美的主品牌处于弱势地位的只有洗衣机。而且目前美的主品牌的洗衣机销量仅占集团三分之一，甚至只有小天鹅的一半。此外，根据中怡康数据显示，今年上半年美的洗衣机的价格主要集中在3000元以下，明显无法与小天鹅媲美。

　　美的和小天鹅在洗衣机市场都有着各自的问题，因此通过资产重组来强化自身的洗衣机业务，也就成为必然举措。毕竟相比于其他竞争激烈且处于增量市场的家电产品，洗衣机行业现在处于良性市场，还有着极大的潜力可挖。由此，美的想要在洗衣机市场展现出强势的一面，必须要通过与小天鹅联手，充分消化各自的优势。

　　重组后亦遭遇问题，美的面临更多桎梏

　　如果美的重组小天鹅之后迸发出1+1＞2的能力，自然是极好的。但笔者认为，目前美的和小天鹅在重组之后依然会遭遇问题，如果这些问题不能得以解决，那么美的有可能会面临更多桎梏。

　　一来，美的想要通过小天鹅来完成在高端市场的逆袭。但事实上，在洗衣机消费升级持续的当下，小天鹅在高端市场的表现较为一般。

　　目前滚筒洗衣机渗透率只有50%，市场潜力巨大，成为洗衣机企业竞争角逐的目标。此外，干衣机、洗烘一体、空气洗、智能洗等成为洗衣机市场差异化竞争的着力点。

　　但与海尔相比，小天鹅在高端产品表现乏力。根据中怡康数据显示，在洗衣机市场3500元以上的高端产品区间，美的系的占有率为35.6%，大幅落后于海尔22个百分点。为了应对市场压力，今年8月小天鹅将全国35名中心经理更换了8名，且小天鹅在业绩交流会上称，调整期的产品切换需要一到两个季度才能完成。看来，小天鹅已经因为在高端市场的不利形势产生了动荡。

　　二来，一直以来美的集团旗下的各事业部发展水平不一，且销售模式各不相同。例如，每个事业部都有各自的KPI要去完成，很难形成协同作战。也就是说，美的以往并没有真正将劲儿往一处使。目前，美的集团旗下的品类相互割裂较为严重，终端零售坪效还需要得到进一步的优化和提升。

　　在旗下事业部各自为战的情况下，美的与小天鹅重组之后如何保证洗衣机业务得到更多的赋能和助力？如果依然只是洗衣机产品在市场中单打独斗，那么美的的竞争力就没有得到本质上的提升。

　　整体而言，高端洗衣机产品的竞争不足、终端零售协同作战能力的缺位等，将是美的在洗衣机市场更进一步的桎梏。尤为值得注意的是，美的在洗衣机市场的竞争对手是外资品牌和老牌巨头海尔。如果不能真正拿出切实可行的策略，重组后的发展也会很艰难。

　　就目前来看，美的和小天鹅在重组之后，还是应该关注于各自的细分市场。如美的依然专注于中低端市场，小天鹅则向高端市场发起凶猛冲击。也就是说，小天鹅以高端优质产品去“做强”，并树立起良好的品牌形象；美的则以中低端产品去将规模“做大”，不断抢占更多市场份额。在双管齐下的策略下，双方才有可能全面焕新。

　　家电市场的变化可谓瞬息万变，如果不能根据市场走向来及时调整企业航向，就有可能遭到重创。美的显然深度洞察到这一点，因此祭出了与小天鹅进行资产重组这一大招。但资产重组并不是万试万能的“灵丹妙药”，归根结底还要看重组之后会采用怎样的策略和手段。

　　既然美的和小天鹅在洗衣机市场都处于弱势地位，因此要想上演逆袭大戏，就必须真正通过组织架构、产品等革新，来达成这一目的。否则，竞争对手可是丝毫不会留情面的。

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