海尔洗衣机从做产品到做生活方式，你以为只是把产品“打包卖”这么简单？

6月21日，“衣联智慧 健康未来“海尔洗衣机用户场景暨2021生态品牌发布活动在江西南昌举行。基于自身硬核产品，海尔洗衣机迭代了运动阳台、亲子阳台、宠物阳台、休闲阳台、关爱阳台5大场景。从“卖产品”升级“卖场景”，你以为它只是在把不同产品打包卖？没这么简单！

场景方案的背后，是海尔洗衣机对不同家庭衣物需求的精准洞察，以及产品技术、场景实力和生态资源方面差异化优势支撑。以成为人们的“衣物管家”为核心，海尔洗衣机正通过提供覆盖洗、护、存、搭、购全流程的“集成式”场景解决方案，为用户构建便捷、健康、智慧的精致生活方式。

纤合干衣护理机 开创干衣新纪元

海尔干衣护理机首创混动蒸干技术，让干衣更快、更柔、更透，彻底告别阳台晾晒。

传统干衣机烘干效果差，主要是因为热泵干衣机只有一个电机。在烘干过程中，它无法调节风力大小，只能吹出强风，容易对丝绸、纤维类面料造成损伤。

海尔原创混动蒸干科技，拥有独立的变频电机和独立变频风机，能根据不同面料精准输出不同强度风力及内筒转速，一件也能烘、多件烘得透。

另外，这款产品还能护理衣物，这在行业是绝无仅有的。通过微蒸汽分子，纤合干衣护理机能使藏在衣物纤维中的菌类、病毒失活，让衣物恢复天然纤维的柔软蓬松，保证穿着质感。

如果对阳台空间利用有着更高要求，空气能洗干一体机会是你的绝佳选择。它将干衣机、洗衣机和热泵护理机产品三合一，功能全集成，提供更加便捷、高效的品质化洗护体验，颠覆传统洗烘。

开卖场景 海尔新时代的新征程

今年的特殊情况之下，家电行业出现了较大的业绩波动，导致资本市场信心受挫。对此，行业存在不同看法。

易方达基金经理张坤曾表示，家电行业没有太多需求增长空间，提价空间也不足。不过，小家电仍有扩张需求；而高毅资产的邓晓峰则认为，如果用十年为一个阶段来看，家电行业的盈利增长率超过了市值增长率，加上海外资金对家电行业有一些偏好，好生意终于有了好估值。

顶级投资人之间的观点冲突，一定程度上代表了传统家电行业的困局。

这几年，家电行业增速较快的两个方向，一个是小家电，一个是智能家居。但小家电体量太小，尚不足以支撑巨头们的转型，而智能家居的体量和成长空间更大，是物联网发展的蓝海。据全球统计数据库Statista的预测，2020-2024年智能家居行业CAGR(复合增长率)为22.4%。

可以说智能家居就是家电龙头的未来。而海尔洗衣机在这个业务方向先入优势明显，并且布局广泛，已经先趟出了一条路。

海尔洗衣机针对用户真实的需求，从“卖产品”升级到“卖场景”。就是家电从低频服务到高频服务的一个变化。服务不止停留在衣服是否洗干净的需求上，还针对衣服怎么快速洗干、高端面料怎么在家养护、甚至是怎么搭配衣着的一系列用户场景需求上。

如果说原来的家电单品仅仅解决一个需求，那海尔洗衣机则是从场景切入，系统性解决一系列需求。因为只有满足全部用户需求，才能真正实现用户衣物生活的精致升级。

而在聚焦场景需求、发力场景解决方案的同时，海尔洗衣机为满足更为广泛、个性化的用户需求，开辟布局了衣联网生态圈，实现了从家电品牌到场景品牌、生态品牌的跃升。

合作共赢 “衣联网”赋能产业生态

海尔洗衣机做生态的原因，在于不断升级的用户需求，已经不是单一企业所能满足的，而是需要行业上下游联合起来，才能给用户提供最完善的体验。与此同时，合作方也避免了枪火交战的内耗损失，实现共同增值、多方共赢。

从成果来看，海尔衣联网已经覆盖了服装、家纺等13个行业5300余家生态资源方。这些一流的生态品牌，以解决用户需求为目标，推动海尔洗衣机实现了从提供一台产品，到提供全流程定制化服务、再到升级精致洗护生活方式的迭代。

基于场景、生态构筑护城河，海尔洗衣机也在牢牢占据市场优势。据最新数据显示，海尔洗衣机618全平台销额突破25亿。另据中怡康数据显示，累计2020年6月，行业线下TOP20型号15款来自海尔洗衣机。

也许就像iPhone打造的APP生态一样，未来的家电也会在场景化、生态化改造之后，创造更多过去传统家电无法提供的服务，将未来行业商业边际延伸得更广。

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