从韩伟出任副总裁兼COO，看华帝的“谋”和“算”

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　　奥维云网(AVC)数据显示，今年“双十一”期间，厨卫零售额同比下滑22.0%，零售量同比下滑14.4%。大促遇冷，凸显了行业调整的波动之大、周期之长。但从政策驱动回归价值驱动，这种调整对行业发展是短期承压，而长期有利的。

　　当需求回归理性，厨电企业更加需要以价值深耕代替流量内卷，同时打造高效能的组织，加速品牌、渠道和产品的结构性优化，持续打磨增长的“飞轮”。

　　中国高端厨电领导品牌华帝就做出了类似的选择。近期华帝发布人事调整公告，聘任韩伟为副总裁兼COO(首席运营官)。据华帝内部人士透露，韩伟后续将全面统筹营销体系的整合与升级工作。

　　华帝股份董事长潘叶江曾多次强调，“存量市场竞争本质，是终端运营能力的较量”。在厨电行业从“规模扩张”转向“价值深耕”的关键阶段，华帝此次主动求变，折射出其在行业转型期的远谋和深算。

　　老将回归，经营“开出一片天”

　　看清华帝这次“换帅”，要先回答一个关键问题：为什么是韩伟在此时被委以重任?

　　从职业履历看，韩伟是家电行业资深营销专家，拥有横跨零售终端与品牌厂商的多元经历。他历任家乐福中国区家电采购经理、格兰仕中国市场销售总公司总经理等职，在渠道整合与市场开拓方面积累了丰富的实战经验。

　　回顾2015年，当时华帝营收仅为37.2亿元，净利润为2.07亿元，面临盈利双降的挑战。韩伟次年加入公司后，迅速发挥关键作用，推动华帝渠道体系从“传统依赖”向“多元协同”转型，构建起“线下+线上+工程”“三驾马车”并驾齐驱的新格局。

　　在他的主导下，华帝业绩迎来“三连增”。

　　2016至2018年间，公司营业收入从43.95亿元攀升至60.95亿元，2018年华帝归母净利润增至6.77亿元，同比大幅增长32.83%，创下阶段性新高。这一时期，由韩伟参与决策的2018年世界杯“法国队夺冠，华帝退全款”营销事件，更成为行业现象级案例，不仅极大提升了品牌影响力，也直接助推销售增长，韩伟本人因此荣获当年中国家用电器协会颁发的“行业精英奖”。

　　2022年离任后，韩伟仍持续以董事长助理、顾问委员会委员等身份深耕核心业务圈，始终把握品牌发展脉络与行业趋势。这种持续的战略参与，能够为华帝营销体系的迭代升级提供认知连续性，更从组织层面保障了战略执行的一致性。

　　战略升维，品牌“三化转型”再加速

　　从过往业绩来看，韩伟对华帝品牌的“三化转型”(高端化、智能化、年轻化)有着较深度的参与。

　　韩伟在较早前的讲话中说道，当代消费者的决策逻辑已发生深刻变化，以前的消费者关注产品和品牌的硬指标，现在的消费者需要的是更多感性层面的认同。“消费者之所以去选择一个品牌，是因为品牌代表了他的人格，他的性情，以及认可品牌对他个人需求的理解。”他强调“打造品牌就是要创建个性，要保鲜，要与时俱进。通过持续不断的、符合时代、充满美感的品牌塑造，让更多人喜爱华帝。”

　　在品牌年轻化与时尚化转型方面，华帝以“时尚科学品牌”理念为定位，通过签约一线明星代言、植入热门综艺、开展艺术与潮流IP跨界合作等年轻化沟通方式，将产品功能融入生活场景，构建品牌与用户的情感链接。

　　通过与小红书、快手等年轻用户活跃的内容平台合作，华帝依托数据驱动的用户画像与场景化布局，构建“内容种草-兴趣激发-直播转化”的完整闭环。

　　近些年来，华帝还通过“万店领航”计划、音乐节营销IP、新零售游学IP打造，以及与美团、高德地图等平台的本地化服务合作，构建了“线下体验+线上引流+新零售渗透”的全域网络。

　　华帝品牌“三化转型”的长尾效应在这些年来逐渐释放。华帝2025年三季度财报数据显示，在行业整体承压的背景下，毛利率逆势提升至43.29%，较去年同期增长2.79个百分点，毛销差同比提升2.3个百分点。

　　然而，要实现更大突破，战略整合仍需提速。传统层级繁杂的营销架构已难以响应市场变化，扁平化、高效化组织成为破局关键。通过优化架构减少决策层级、强化品销联动，华帝期望在终端运营上实现效率与效益的双重提升。

　　此次以韩伟为核心的营销体系重组，由韩伟在2016年开启的年轻化转型将得到进一步深化。同时围绕“提质增效”的核心目标，要全力推动渠道、销售、品销三大维度系统性升级，这一系列布局，标志着华帝在存量竞争时代践行“渠道一体、品销合一”的战略决心。

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