去年市场份额占比不足4%，亿田智能今年会加大线下布局吗？

　　4月20日晚间，亿田智能发布2020年年度报告。报告显示，该公司2020年营业收入7.163亿元，同比9.38%;归母净利润1.438亿元，同比增长46.20%。此外，亿田智能也在同日公布了分红方案，预计向全体股东每10股派5.00元(含税)。

　　亿田智能的核心业务为集成灶业务，该业务的营收占比相比去年同期的89.25%进一步提高，此外报告期内还涉及吸油烟机、燃气灶、集成水槽、洗碗机等其他厨房电器产品。报告显示，集成灶营收6.43亿元，占比89.76%，集成灶利润2.98亿元，占比91.15%。同时，该公司属于主押国内市场的品牌，出口业务占比较小，境内营收7.10亿元，占比99.10%，境内利润3.26亿元，占比99.67%。

　　目前亿田智能实行“以销定产”的生产模式，以自主生产为主、外协生产为辅，销售模式则主要包括经销模式、直销模式和出口模式，其中经销模式为该公司主要的销售模式。目前该公司直销模式主要以电商销售渠道为主，并积极拓展KA渠道、工程渠道等，通过多种途径开拓市场。该公司的出口业务主要通过OEM模式与国外品牌厂商展开合作，根据国外品牌厂商的订单需求为该等客户提供吸油烟机、燃气灶等产品。

　　报告显示，亿田智能在2020年完成了IPO，同时还成立了亿田品牌发展促进委员会，用于落实客户服务、营销系统服务、为制造系统服务，并在品牌、产品、渠道等方面均有所提升。去年，亿田智能推出了天猫精灵款、蒸烤独立集成灶、集成不锈钢厨房等新品，也在工程、家装、电商、新零售等板块都进行了新的战略布局，与全国300多家装企业达成签约。

　　此外，该公司在管理方面也做了一系列升级，比如通过技术改造、智能制造、数字化车间和工业互联网的应用，提升了人均产能和人均效率;通过导入IPD流程，深入应用PDM系统，在研发标准化、模块化、平台化、信息化方面作了初步的布局;通过数字化及智能报表推送为品质管理者减负;引入全面预算管控系统，建立公司、中心、部门三个层级的费用独立核算单位。

　　如果对比2019年6.59%的营收同比增长，2020年9.38%的增速有所回暖，不过其6.43亿元的集成灶营收规模，在奥维云网给出的182.2亿元集成灶市场整体零售额中，占比不足4%，在品牌体量上被火星人、浙江美大等专业集成灶品牌甩下。

　　看到集成灶市场的发展空间，厨电品牌、综合品牌在近几年纷纷涌入，这无疑加剧了品牌间的竞争，也在不断压缩亿田等专业集成灶品牌的市场空间，针对线下渠道的竞争也逐渐白热化。奥维云网显示，去年集成灶Top 10品牌集中度大幅提升，但线下集中度大幅下滑，其中亿田智能在去年集成灶市场的线上零售额中占比，从2019年的5.4%提升至6.4%，不过线下零售额占比却从4.0%下滑至2.6%，排名下滑2位，位居第七。

　　去年疫情的出现，让品牌较难推进线下渠道布局，但目前集成灶行业仍属于线下销售远高于线上的状态，在集成灶仍处于低渗透率的情况下，亿田智能在线下市场丢失的市场份额，一定程度上也会影响到品牌对消费市场的渗透。在综合品牌、产品、渠道、管理模式的基础上，提升线下市场表现，可能是亿田智能今年需要考虑的一个问题。

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