国内电商纷纷转型 跨境卖货“爆单”真的那么容易？

　　主营平板和笔记本电脑的消费电器企业Teclast(台电)去年海外单量猛增，其在阿里巴巴全球速卖通平台上的销售额增长了200%。

　　95后的珊珊在大学毕业后选择创业，做起了跨境电商，主营灯具。她告诉第一财经记者，目前大家普遍是通过亚马逊、阿里巴巴国际站、全球速卖通、Lazada、eBay等平台开店。2018年创业至今，珊珊的团队人数已将近20人，去年销售额有3000万元左右。

　　正是因为跨境电商在疫情期间频频出现这样“爆单”的好成绩， “走出去”成为越来越多国内电商的选择。第一财经在近期举行的“2021全球速卖通年度商家峰会”上也发现，不少跨境电商的“新玩家”正是国内电商的“老玩家”。

　　今年以来，跨境电商延续了去年良好的发展态势，也成为我国外贸稳增长的主要力量之一。据初步测算，一季度，我国跨境电商进出口4195亿元，同比增长46.5%，其中出口2808亿元，增长69.3%;进口1387亿元，增长15.1%。

　　可见，疫情背景下，加上政策的推动，我国跨境电商规模正在跨越式增长。业内专家认为，品牌化发展将成为跨境电商趋势，同时他们也表示，企业进入新的市场，必将面临各种问题，不仅需要相关行业协会做好企业服务工作，也需要企业自身积极探索和适应。

　　国内电商转跨境趋势明显

　　2020年疫情席卷全球，阻断了线下交易，但线上成交跨境电商也迎来了春天。速卖通平台数据显示，2020年上半年，速卖通平台国内电商转跨境电商商家总量增长超30%，尤其是去年4~6月，新增国内电商转跨境电商商家数量同比增长超过130%。

　　国内行车记录仪生产厂家深圳市凌度汽车电子有限公司(下称“凌度电子”)，在2018年以前还是做国内市场和传统外贸的。凌度电子电商运营中心总监董红伟告诉第一财经记者，2011年，凌度电子开始陆续在国内电商平台淘宝、天猫、拼多多、京东等上线产品，同时给国外一些商家做产品代加工。

　　董红伟表示，尽管传统外贸的订单量大，但是受到资金周转慢以及利润空间不断收窄等影响，公司和众多的制造型工厂一样，将目光投向了跨境零售电商模式。相对于传统贸易，跨境电商有很多优势，包括中间环节少、初始投入小等，因此跨境电商成为凌度电子布局海外市场的重要一步。

　　Teclast(台电)的跨境电商销售经理石恩荣告诉第一财经记者，公司原先也是主打国内市场的，但在与一些跨境公司合作时了解到，海外电商市场拓展飞快，所以公司开始针对海外市场做战略规划。

　　石恩荣介绍：“目前由公司自营的跨境平台有阿里巴巴全球速卖通、亚马逊和Lazada。从2015年正式运营开始，整个跨境的营业额每年都呈增长态势，2020年台电在速卖通的营业额约1500万美元。”

　　Morketing研究院数据显示，2020年全球零售达到3.7%年增速，全球零售电商达16.5%年增速，预计跨境电商在全球零售电商占比达20%。据海关统计，2020年通过海关跨境电子商务管理平台验放进出口清单24.5亿票，同比增长63.3%。跨境电商进出口1.69万亿元，增长31.1%。

　　对于为什么国内不少公司转跨境电商，网经社电子商务研究中心跨境电商部主任、高级分析师张周平在接受第一财经记者采访时表示，一是海外有广阔的市场前景;二是海外很多国家及地区电商渗透率还较低，未来成长空间巨大;三是国内电商市场竞争激烈，增速放缓，流量获取成本高企。

　　电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营对此也表示，从上世纪90年代开始，国内电子商务的发展差不多走过了近三十个年头，电商市场由过去的蓝海已经成了血流成河的红海，再进一步向上发展的瓶颈已经非常明显。同时，中国的电子商务积累了非常丰富的经验，无论是商业模式还是市场拓展策略都走在了世界的前列，而在中国之外的世界，除了美国之外大部分国家的电子商务还处在蓝海时期，市场拓展的难度相对较小。另一方面，中国高等教育的普及也为跨境电商的发展积累了大量人才，这些都为我国跨境电商的发展打下了坚实的基础。

　　走出国门并不容易

　　广东人陈念在2020年初辞去了北京外贸销售的工作，与妻子一同南下深圳，决定试水跨境电商。

　　陈念有着十余年的外贸经验，对欧美市场十分了解。同时，在他心中，作为强大的货源供应产地的广东，更是创业之地的不二之选。

　　选品、搭建电商店铺、选择销售国家、熟悉物流运作等是陈念创业最先要做的工作。“这一年来几乎每天在和跨境电商朋友聊，向他们请教经验，很累。”陈念告诉第一财经记者，“我们看好这个行业，目前准备一年时间了，平台差不多搭建好了，但选品一直还没有确定下来。”

　　类似陈念这样在跨境电商领域个人创业的案例，在2020年还有很多，但走出国门没有想象的容易。

　　即便像Teclast(台电)此前在国内已形成一个成熟的销售市场，为打通海外零售市场，也下了一番功夫。石恩荣告诉第一财经记者，公司最开始想打通海外零售市场时，阻力主要是物流、税务和产品设计。

　　“当初在物流、税务方面，需要找专业的团队配合，给出专业的建议以求符合各国的不同政策要求;在产品设计方面，海外消费者的审美不一样，我们前期通过一段时间的销售，搜集了销售端和推广的数据，再对产品进行定制化生产，比如欧美消费者比较喜欢黑色外观的平板，中国、俄罗斯消费者比较喜欢银色外观。”石恩荣表示，国内和国外电商区别挺大的，比如物流、税务、品牌认知度、消费者需求等。经过一番实践后，产品最终的主要销售国是欧洲五国、俄罗斯和日本，欧洲占比接近六成。

　　赵振营对第一财经记者表示，当企业进入一个全新的市场，必然面临这样那样的问题，这就要求相关行业协会做好企业服务工作，对相关企业进行必要的业务培训;另一方面，企业自身也需要及时且积极主动地学习新市场、新知识，熟悉各国行业规则，深入了解目标市场消费者偏好。

　　品牌化将成为趋势

　　跨境电商规模正在跨越式增长。

　　《跨境电商蓝皮书：中国跨境电商发展报告(2020)》指出，2020年前三季度，通过海关跨境电商管理平台的进出口额增长了52.8%，预计全年有望达到2800亿元。

　　同时，2020年上半年，国务院新批复成立了46个跨境电商综合试验区，试验区总数扩大到105个。外向型经济发达的地区，都把跨境电商作为稳外贸的重要抓手。

　　电商发展迅速也得益于中国制造业产业链的完整。阿里巴巴集团副总裁、速卖通总经理王明强认为，中国制造拥有全球规模最大、门类最齐全、装备最完善的供应链制造业体系，能提供品类丰富、优质优价的商品。同时，跨境零售电商方便快捷的购物体验，让“中国式网购”在海外市场越来越广受欢迎。“线上消费习惯养成后是不可逆的，跨境零售出口已经从可选项变成了必选项。”

　　同时，张周平认为，跨境电商行业未来一定是品牌化发展，纯跨境电商品牌以及传统国内品牌都将开始发力。他表示，跨境电商除第三方平台外，今后跨境电商独立站(即自己建立一个网站或者商城，通过优化网站关键词在google搜索引擎里面的排名来获取流量)趋势也将越来越明显。

　　赵振营也对第一财经记者表示，中国产品走出去开始进入一个全新的时代，电子商务作为中国企业走出去的一个得力工具，也开始进入一个高速成长期。在疫情期间形成的客户在线购物习惯，将拉动中国跨境电商以远高于国内电商的速度发展。

　　(受应访者要求，珊珊、陈念为化名)

免责声明： 家电资讯网站对文中陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。

本网站有部分内容均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责，本网站无法鉴别所上传图片或文字的知识版权，本站所转载图片、文字不涉及任何商业性质，如果侵犯，请及时通知我们，本网站将在第一时间及时删除，不承担任何侵权责任。联系方式：sikto@126.com

本网认为，一切网民在进入家电资讯网站主页及各层页面时已经仔细看过本条款并完全同意。敬请谅解。