小小的电子水牌上市，展示了小米的B端野心

　　提到OPPO、vivo、荣耀厂商，我们印象较深的产品通常都是手机，提到华为时，除了手机我们还会想到5G基站、通信业务，而提到小米呢，估计有不少人会想到小米杂货铺(小米商城)中的IoT产品。

　　事实上，除了为大众所熟知的产品，小米还有一项业务正在飞速发展，那就是面向企业的To B业务。尽管没多少人了解，小米入局时间也不长，但小米To B业务副总裁白鹏已透露，预计明年该业务营收可达100亿元。

　　许多专职做To B业务的企业，年营收都不到百亿元，小米一个后来者，居然敢放如此大话，说明不但对市场有信心，对自己的实力也有信心。

　　小米起步虽晚，但能后来居上?

　　2021年1月1日，小米集团To B事业部正式成立。9个半月后，小米集团召开首届企业服务峰会，To B业务副总裁白鹏表示，小米To B业务分为两大部分，即定制终端、智能生态，预估2021年营收可达20亿元。

　　2021年9个月时间，小米To B业务实现了15个城市覆盖，定制终端销量超100万台。目前小米知名的To B产品有百英寸超大屏电视、企业级路由器等。未来小米To B产品仍会以手机、电视、音箱、平板等终端产品为主，建设完善的住宅、酒店、公寓、办公、养老五大行业通用解决方案。

　　与同为手机、To B业务两手抓的企业华为相比，小米To B业务还很稚嫩，但小米不需要着急，毕竟是个后来者，进军To B业务的第一年，就能取得20亿元营收已经不少了，而且小米还有一个非常明显的优势。

　　提到小米的品牌印象标签，那当然少不了“性价比”这个词汇。尽管今天的小米手机开始冲击高端，将性价比交由Redmi去做，可小米产品仍然难以摆脱性价比形象。在做To B业务时，小米的产品延续了固有的性价比理念。

　　就拿小米刚发布的电子水牌(广告机)来说，其他同级别产品，售价基本都在5000元左右，其中部分还仅为1080P分辨率，小米电子水牌支持4K分辨率，却仅售3999元。更不用说小米电子水牌可以关联小米手机，通过App就能轻松控制，比其他同类产品用起来更方便。对比之下，小米To B产品也凸显出了不低的性价比。

　　小米还有一个优势，那就是可以摸着石头过河。先行者要自己尝试水深不深，前期需要付出的成本较高，小米这种后来者可能短期内难以赶到前面，但有那么多前车之鉴，小米就可以少走一些弯路，少付出一些成本，能够让利给合作企业，更容易获得企业合作。

　　To B业务，前景无限?

　　To B业务的优势在于长久稳定，用户粘性极高。小米与一家企业达成了合作，那么它们之间的合作通常会持续很长时间，如果这家企业需要新的To B产品，一般也会优先考虑合作商。或许利润不是很高，但这种稳定性却可以保证，企业的其他业务受到冲击时，不会伤及根本。

　　另外，To C业务非常容易受到头部化企业影响，用户极易向头部企业流失，如手机、社区团购等领域，一旦市场固化，小品牌就很难再翻身。To B业务集中度低，只要能与几个企业建立稳定的合作关系，未来就不担心业务会做不下去，有足够长的时间安稳发展。

　　国内互联网或科技巨头，几乎都有入局做To B业务的想法，其中广为人知的品牌就是华为。华为公司营收由To C业务、To B业务、运营商业务共同构成，虽说现在To C业务占营收大头，但另外两个业务每年也能为华为带去上千亿营收。

　　近几年华为受到了不少针对，2021年财报披露To C业务营收近乎腰斩，好在运营商业务能保持稳定，营收接近3000亿元，To B业务则给华为带去了不少惊喜，营收上涨至1024亿元。去年我们频频看到华为在To B业务的身影，而且已经开始向工业领域发展，推出了适用于挖矿的矿鸿系统。

　　不管其他业务受到多大冲击，华为都可以依靠To B业务撑下去，并且寻找东山再起的机会。

　　To C业务营收是高，但稳定性不足，一旦产品失去竞争力，消费者就可能大规模流失。看看小米，一度进入国内手机销量前三，如今却跌至第五。对于这些企业而言，有了更加稳定的To B业务做基础，就可无惧风浪侵袭。

　　小米做To B，不能忽视这些挑战

　　企业经营的业务越多，稳定性就会越高，可是如果不考虑自身情况，盲目扩张业务，那么下场就会像乐视一样，资金链断裂，公司近乎崩溃。

　　小米最近几年动作很大，重启平板业务、多款PC连发、智能家居新品不断，最重要的还是雷军的最后一次创业——小米汽车。在官宣进军汽车行业初期，小米表示首批投入100亿元研发经费，未来五年再投入100亿美元(约合人民币655亿元)研发经费。

　　实体企业利润率一般不会高，2021年小米集团2021年营收高达3283亿元，但净利润却只有220亿元，而且To C业务营收和利润增长有限。每年造车所需的费用，大概相当于小米集团一半的净利润，对于小米来说，压力不可谓不大。

　　虽说To B业务稳定，但想要胜过竞标对手，被企业看中，产品肯定也要有过人之处，大量研发投入少不了。可小米又要走性价比路线，产品利润太低，如果步子迈得太大，很可能出现问题。

　　还好，应对这种情况，小米有不少经验。当初在智能家居布局时，小米就意识到以自己的能力，想要吃下整个市场不现实，所以选择了合作共赢的方案。小米不但自己做智能家居，还把小米商城这个平台提供给其他企业，于是不少名声不显的企业加入了小米智能生态。

　　有小米对质量把关，消费者在小米商城购买产品时，就会稍微放心一些。凭借这一优势，小米迅速领先其他企业，把小米商城做成了“小米杂货铺”。

　　小米To B产品同样可以采用类似的方案，通过与其他生产厂商合作的方式，降低自己的研发投入，先把品牌和名声做起来，至于前期利润可能不高，那倒不是太重要。只要把品牌做起来，把名声打响了，那就相当于有了一只会下金蛋的母鸡，不怕以后赚不到钱。

　　现在小米的To B业务处于起步阶段，仍需要时间成长，以小米的整合能力和品牌知名度，应该不需要太长时间，就可以取得不菲的成果。按照小米To B业务面向的场景来看，发展空间非常大，2023年实现百亿年营收不是难事，未来可能会取得更高的成绩。

　　如果小米真的取得了成功，有可能会带动更多手机企业成立To B事业部，入局另一个领域。众多企业加入，有可能会带动To B产品卷起来，价格下降。