超九成品牌被淘汰，但手机依然不可取代

　　最近几年，每当智能手机出货量数据出来后，都会冒出“智能手机最难的一年”的讨论。

　　尤其是2022年，国内智能手机市场出货量回落至3亿部以下，创下近十年新低后，叠加智能手机用户换机周期拉长至34个月，市场开始充斥各种各样的声音，如认为智能手机会成为“过去式”。

图源IDC

　　不过，市场更多的观点是，现在谈智能手机被取代，为时尚早。原因很简单，从当前的情况看，还没有任何一款产品能替换智能手机成为人与人、人与世界的连接器。

　　追溯智能手机的发展史，可以看到，自2007年苹果手机出现后，智能手机便开启了统治通迅终端的时代。尽管在通信技术迭代和市场大浪淘沙，九成的手机品牌已经退出历史舞台，但手机依旧无可取代。

　　最初，智能手机取代MP3、功能手机、传统座机等硬件设备，成为人与人之间连接的“桥梁”。此后，随着通讯基础设施不断完善、手机技术升级、产品不断优化等，智能手机成为连接人与数字世界的桥梁。

　　智能手机早已成为使用人数最广、功能最全、最便捷的随身终端设备。着眼当下，人们的衣食住行、工作、学习基本都在智能手机上完成;着眼未来，智能手机又是万物互联的入口。随着元宇宙、人工智能等技术持续落地，智能手机的应用场景也将越来越广泛。

　　因此，可以预见，消费电子中长期处于C位的依然是智能手机，其地位将很难被取代。由于人们对智能手机的依赖程度加深，智能手机将拥有更广阔的市场空间。

　　1、为什么说智能手机不可替代?

　　市场不变的永远是变化。国内智能手机的发展史也有13年之久，行业无时无刻不处在变化之中。

图源DTCHAT 

　　2010年，国产智能手机处于起步阶段，市场可谓百花齐发，“中华酷联”风光无限。经过市场的验证后，如今“VO荣米”成为国产智能手机市场的“排头兵”。老品牌消失，新品牌出现，弱者被淘汰，强者生存，这是市场不变的规律。

　　不变的，还有技术永远向前的趋势。行业发展的十余年时间里，智能手机在功能和性能方面不断升级拓展。从最初的即时通讯到语音、视频聊天;从只能登陆网页接入互联网到现在以App应用为主;从最早手指交互到现在的人工智能语音交互等……智能手机具备了更多的功能，可以当成音乐硬件产品、消费级数码相机、电子手账等设备使用，逐渐成长为真正的超级终端。

　　此外，消费者需求的变化，也是市场最大的确定性。当更多的功能加载于智能手机之上，其早已成为人们时刻离不开的智能设备。这在20年前，是很难想象的。就像大哥大面市后，一部分人从此“粘在电话线”上，可以随时随地被其他人联系到。

　　如果说大哥大等功能机连接的是人与人，那么智能手机连接的就是人与服务，以及人与整个数字世界。至于下一阶段谁会成为新的连接产品，还有待观察，在消费品层面，目前也未有任何革命性的产品出现。

　　当然，有人认为以XR设备和智能汽车设备为代表的新形态终端，将取代智能手机。但从XR行业来看，该领域产业化探索尚在早期，内容和产品的成熟度较低，很长时间里不具备对智能手机行业的颠覆性。

　　从智能汽车终端来看，它不仅很难替代智能手机，甚至与手机的车机联动将成为重点，智能手机依然是极为重要的部分。这也意味着，在即将到来的万物互联、车机互联浪潮中，智能手机仍然处于核心位置。

　　2、万物互联的时代，智能手机站C位

　　“让全世界连接起来”，这是扎克伯格在不同场合经常挂在嘴边的一句话。2016年，他把自己的家当成一个智能家居实验室，用人工智能将灯、电视、音响设备、面包机等互联起来，而他想用语音指挥这些设备的使用。

　　听起来似乎很简单，但实施起来非常复杂，中间牵涉到软件、硬件、网络等知识，是一个跨横多个领域的“大项目”。

　　不过，万物互联虽然难点很多，但依然有很多企业在尝试。

　　例如，家电厂商还曾想过再造一块“屏”。前几年，家电厂商们热衷于在智能冰箱上新增“一块屏”，用以实现互联。但很快，随着这块屏快速淡出市场，在设备上加一块屏的互联方式也宣告失败。

　　很明显，无论是用语音，还是再造一块屏的方式，都不是万物互联的最优解。这给了智能手机在新领域继续成为超级终端的机会。这种认知很快成为行业共识，智能手机被认为是万物互联时代的最佳入口。

　　对于消费者来讲，只需要打开自己智能手机中厂商开发的App、小程序，就可以实现对智能设备的操控。打开、点击，完成，就是全部路径。

　　对于各大智能终端的厂商而言，他们只需研发出适配不同手机操作系统的应用App，就可以方便快捷地迈入“智能互联”的世界。

　　究其原因，并非“屏”不重要，而是这块“屏”在哪里。智能手机作为集大成者，兼容性足够好，可以容得下更多智能设备的互通互联。也因其携带方便、操作简单也更容易被人接受。

　　这样的趋势不仅出现在智能家居领域。在历次浪潮中，智能手机的地位一直非常稳固。

　　可穿戴设备浪潮中，手机是连接所有设备的入口;车机互联时代，手机依然是当仁不让的入口。甚至目前火热的元宇宙时代，人们要与元宇宙的“自己”对话，需要智能手机;人们要看到元宇宙的场景，需要VR眼镜，去和智能手机里的场景相遇……

　　截至目前，消费者还没有找到任何一款能替代智能手机的设备。于是，他们普遍希望智能手机能实现自己万物互联的需求。

　　需求刺激着供给。即使智能手机市场处于下行通道，但这个赛道还是挤满了玩家。汽车厂商纷纷玩起跨界，试图抢夺智能手机市场，如吉利、特斯拉、蔚来等高管先后表态，要造高端手机。

　　事实上，他们看重的并非智能手机硬件本身，而是作为万物互联网时代的“超级入口”。

　　面对这样的情境，智能手机厂商自然不能让位，甚至要在万物互联的时代里做出更前沿、更贴合消费者需求的产品来。可以预见，未来，智能手机市场市场势必将向更高端、功能性更佳的方向迈进。

图源Counterpoint Research报告

　　Counterpoint的研究报告证实了这一点。据其预测，到2035年，中国智能手机均价将再上一个台阶，500美金以上的销量占比将会达到四成。由此，它推断，下个时代，玩家们争夺的将主要是高端手机市场。

　　高端并非单纯指终端的价格高，更在于过硬的产品和丝滑的体验。尤其是在整体出货量下滑、消费者换机时长更长的背景下，更多厂商开始将注意力转移到能创造更大价值的存量用户身上。

　　把手机卖出去只是第一步，用好的性能、体验、软件等，去服务好存量用户，再从服务中获得未来更多的增长，将成为未来的趋势。

　　3、“剩者”为王的时代，如何做好高端机?

　　智能手机行业正面临越来越多的挑战，所有玩家都需要从现有的框框中跳出来，找到新出路，否则就有可能被市场淘汰。

　　一些没落的手机品牌早已验证了这一规律。诺基亚曾是功能机的“王者”，但由于跟不上时代，在智能手机时代失利，最终没落;摩托罗拉曾是第一个飘洋过海到达中国的国际手机品牌，有过辉煌，但最终也输给了时代。

　　本土品牌从“中华酷联”到“VO荣米”的格局变化，也不过短短几年时间，由此可见，国内智能手机市场的竞争激烈程度。这也决定了，目前进入当前“决赛圈”的四位玩家，谁都不会掉以轻心，并且各家越来越意识到高端战略的重点性，并持续加码。

　　vivo一直坚持做高端，以X系列为例，经过十年的探索和努力，不断自我突破，vivo X系列成长为业内最成功的旗舰系列。

　　OPPO过去几年的核心策略是“做精品、重研发”，进而形成差异化竞争力;荣耀在独立两年多以来，重注操作系统，持续提升用户体验;曾经的“价格屠夫”的小米，也将高端化作为最重要的战略。

　　回看智能手机庞大的存量用户规模，换机仍然能带来可观的市场机会，特别是高端机市场仍是各大厂商竞争的主战场。在竞争日益白热化的当下，谁能把握住高端市场的机会，谁就有可能获得高质量增长，真正做大做强。

　　事实上，高端市场的建构和争夺本就是一个漫长的过程。在苹果手机的影响下，手机厂商们想突围并不容易， “VO荣米”其实并没有任何一家拥有明显的领先优势，都需要积小胜换大胜，而这个小胜可能需要从多个维度去积累。

　　例如，vivo埋头种因，把握住高端战略，成功完成下一阶段的起跳动作。即将发布的vivo X Fold2作为专业折叠旗舰机型，无疑是vivo向外界展现高端产品的窗口。从用户反馈看，在净推荐值、保值率、商务人士好感度方面，均创造了vivo的历史新高。

　　X Flip是vivo另一款具有代表性的高端产品。作为小折叠屏手机，vivo以“旗舰思路做折叠”思路，打造出行业独特的旗舰级小折叠，将带给用户全新体验。

　　经历了“高端突破之年”的2022，目前vivo已对内沉淀了更多核心竞争力，对外重塑了品牌和用户认识。并且，由于长期专注高端手机布局，使得vivo更有实力去争夺万物互联浪潮的蛋糕，从万物互联的角度理解vivo，它不只是手机厂商，更是万物互联的积极探索者。

　　公开资料显示，vivo围绕IoT持续投入，聚焦用户核心场景，在智慧出行、智能家居、智慧办公、运动健康、影音娱乐五大场景，让科技更好服务用户。

　　综合来看，无论从vivo作为高端手机领先者在行业的布局，还是众多手机厂商及家电、汽车厂商的动作来看，智能手机依然拥有广阔前景，未来的潜力和可能性，依然值得期待。