今年双11家电主场就在线下实体店

　　今年双11大促，对于中国市场上的众多家电实体店老板来说，将别有一番滋味：抓住机会，就能实现绝地反击，推高全年的零售出货量;无视变化，继续惯性滚动发展，只能“破罐子破摔”。

　　风水轮流转，今年到谁家?

　　已陆续打响的2023年双11大促，家电圈注意到，不少家电企业，以及主要家电零售巨头，其经营和重心，都已经放到了线下渠道，即众多实体店的身上。直观来看，就是今年双11大促，对于家电市场来说，竞争和抢夺的主场，就在线下实体门店。

　　当然出现这样的局面，在家电圈看来：一，不是说，线上网店的家电生意不行了，也不是说年轻一代消费者降级不买了，而是说随着前几年家电产业零售渠道布局的双线化落地并成熟，线下实体店渠道和加盟商体系正在承担起为线上网店引流、分销等重担，所以线下实体店必然要受到企业和商家们高度重视。

　　目前，包括京东、天猫，其线下实体店的出货占比，都已经超越线上网店的规模。同样，对于海尔、美的、海信、TCL等主要家电品牌来说，其线上的规模化增长已经见顶，存量市场的盘活将主要依靠线下实体店的团队和经营圈层化深耕。

　　二是，整个消费群体的诉求和追求，以及主要家电厂商的市场经营策略和手段，都面临着一轮新的调整和转变。消费者当前就关注大品牌的优价产品，追求产品价格之外的服务和体验，谋求自身的方便、快捷与舒适;对于家电厂商来说，则是要不断寻找新的增长动力和支撑点，也需要适时地平衡不同渠道和商家的经营关系。现在也轮到实体门店们重新回归商业竞争的正轨，借助线上平台和营销手段，改善经营质量和结构。

　　特别是京东、天猫在家电行业，今年以来的主要增长点就来自于线下的实体门店提货、出货;而卡萨帝、COLMO、方太、老板，以及格力、海信、TCL等企业，主要的经营破局关键点，就在于用户的分层化落地，让用户为产品的价值和服务买单。

　　虽然现在不少家电实体店的老板们，确实在门店看到不用户，在线下很难找到用户来门店购买家电，但是通过社交平台种草，社群平台分销，线上下单支付线下交付安装，实体门店就成为一种商业信誉和用户信任的背书。与过去相比，实体门店已经成为一种标志，而多种方式和形态的交易则成为根本。

　　在多股力量、多方资源，主要厂商的共同推动下，家电圈认为，面对已经开启的双11大促，线下众多家电实体店的老板们，不要再怀疑，也不用再等待和观望，而是要加快在一线市场上顺势而为地出招、出手和抢夺。

　　首先，要跟上主要家电品牌商和平台商的发展步伐，利用他们的促销政策、资源，在一线市场上有针对性地面向家装公司、礼品公司，以及中央和地方央企等商业渠道的团购、内购会，打响一场“年度盛宴”，让更多的用户可以不烧脑、不费神就能享受到双11活动的优惠让利。将真便宜、真实惠直接推到更多用户的面前，而不是让他们去寻找，这样成交转化率就能大幅度提升。

　　本质上，双11大促已经是一场面向全民的优惠让利活动。但现实的难点在于：不少人不关注双11.不少人不愿意被双11营销套路，不少人希望可以获得更简单直接的双11让利。这就是家电渠道商和经销商们面对更多细分需求用户，展开差异化、针对性促销的空间和机会。

　　其次，越是经济低迷、市场下行，消费需求收缩，一些有实力、有胆识的家电渠道商们，越是需要敢于投入、逆势加码，越是要敢于拿出更多的资源和让利，去抢夺相对低迷的用户需求，并尽可能去刺激和创造用户潜在欲望。真正让一部分用户的观望变成直接的购买力。

　　应该看到，当前家电市场所面临的问题和挑战，是多层次、多方位、立体性的。有的用户确实是没有购买欲望，有的用户则是缺乏购买的热情，有的用户则处在观望和犹豫阶段，有的用户则缺少好的产品和体验。针对不同消费者的心态，家电渠道商们应该顺势而为、逆势加码，以更小的成本在行业低谷时期抢夺更多的用户并锁定有限的需求。