低价是王道？拼多多市值逼近阿里，马云内网回应！

　　赢麻了，今日拼多多连霸热榜。#拼多多市值逼近阿里#、#你的网购首选平台还是淘宝吗#、#马云谈拼多多市值逼近阿里：祝贺#登上微博热搜榜。

　　11月28日晚，拼多多发布了一份被外界评价为“炸天”的三季报：营收达到688.4亿元，较去年同期的355亿元大增93.9%，几乎翻倍，环比二季度的522.81亿元单季净增也达到近166亿元，超出市场预期;实现美国通用会计准则口径下净利润155.4亿元，净利润率为22.6%。

　　财报发布后，拼多多在美股盘前上涨14%。按照上一个交易日美股收盘数据，拼多多市值1564亿美元，距离阿里巴巴的1967亿美元还差400亿美元。若计算盘前上涨幅度，拼多多距离阿里市值相差不到200亿美元。

　　值得注意的是，三年前，阿里巴巴市值 8600 亿美元、拼多多市值 1080 亿美元、京东市值 1200 亿元美元。三年之后的今天，阿里和京东分别缩水76.3%、70.1%，拼多多市值则上升26.4%反超京东跻身第二。

　　对于收入暴涨的原因，拼多多联席CEO赵佳臻在财报电话会上的回答与上一季度并无二致，无非是消费环境持续改善叠加公司高质量发展战略执行的共同结果，只不过“高质量发展的战略回报比我们预想的要来得更快”。 但分析财报可知，本季度主要是佣金蹿升助推了拼多多业绩暴增，其中Temu表现得最为凶猛。

　　海豚投研分析简报认为，拼多多Q3收入超出市场预期140亿元，只能说明海外的Temu业绩不错，因为拼多多国内的收入相对比较清晰。根据AppMagic公布的数据，今年8月，Temu成为全球下载量第六的APP。移动洞察咨询公司GWS数据显示，自1月份以来，Temu每天新增用户都在近1000万，这种增速还没有放缓的迹象。中金公司预测，Temu在2023年GMV将达到180亿美元，相当于Shein公司2022年GMV的60%。

　　拼多多的财报数据和股价表现引起热议，同样的，阿里内网也有不少厂友发贴感叹这一行业变化，马云在阿里内网回复员工提到拼多多市值的帖子时表示，AI电商时代刚刚开始，对谁都是机会，也是挑战，“我相信今天的阿里人大家都在看都在听。我更坚信阿里会变，阿里会改。所有伟大的公司都诞生在冬天里。AI电商时代刚刚开始，对谁都是机会，也是挑战。要祝贺pdd过去几年的决策，执行和努力。谁都牛x过，但能为了明天后天牛而改革的人，并且愿意付出任何代价和牺牲的组织才令人尊重。回到我们的使命和愿景，阿里人，加油!”

　　巧合的是， “淘宝取消双12”也于日前冲上热搜第一。11月24日，淘宝网商家服务大厅显示，淘宝双12活动今年取消不再举办，今年12月会举办平台大型活动“淘宝年终好价节”，预计11月27日开始招商。不少网友并不买账，表示：“不就是换个名字吗?换汤不换药”、“双11都过不明白，又来一堆购物节”“月月都有节，没节自己造”······

　　毫无疑问，行业整体增长的同时，电商巨头间的竞争也越来越激烈，但整体的大方向却越来越保持一致，那就是低价。不管是马云对于阿里系电商的调整，还是刘强东对于京东的调整，本质都是围绕着“低价”展开的。而低价，也是拼多多起家的重要法宝。曾几何时，拼多多因低价被打上“假冒”、“山寨”、“LOW”的标签，但拼多多以及黄峥始终对“低价”坚信不疑，从小角色一步步走到如今的地位。不过，也有业内人士提醒，低价策略，可以应对目前的市场需求，但低价也是双刃剑，未来的电商会在‘物美价廉’的第二阶段向‘物美优服’的第三阶段发展。

　　有意思的是，今年，淘宝、京东和拼多多三家头部电商不约而同换帅，用马云的话来说，“谁都牛x过”，既然已经站在了新的起点上，那就全都向前看，别回头，最终谁能站稳中国电商“C位”， 没到最后，一切都不确定。