脚踏实地拓展海外市场 “广东造”家电成为抢手货

　　去年四季度，随着北半球多地进入冬季，广东出口的电热水器、电热毯和电暖炉在海外成为“抢手货”;而进入1月，在大洋彼岸的美国，广东家电品牌不仅首次亮相拉斯维加斯巨型球，还携带众多高科技产品参加国际消费类电子产品展览会(CES 2024)……当前，广东的家电出口正在打造具有竞争力的海外生态。

　　近日，广东公布2023年外贸进出口数据，规模再创历史新高，继续稳居全国外贸第一大省。作为广东的传统优势产业，机电产品出口占比提升，广东出口机电产品3.56万亿元，同比增长0.9%，占出口总值的65.4%，其中家用电器出口增长8%。

　　过硬产品响应市场考验

　　这个冬天，随着北半球气温逐渐下降，许多国家对取暖设备的需求不断升温。在这一背景下，佛山等地取暖设备制造企业抢抓市场机遇，不断提升产品国际市场竞争力，出口订单大幅增加。数据显示，今年前10月，广州海关关区企业出口电热毯、电热水器等取暖设备超14.8亿元人民币。其中，9月至10月出口额超4.3亿元人民币，环比增长5.4%。而取暖设备在海外市场受热捧，离不开合理的产品布局和过硬的质量性能。

　　“在今年的第134届广交会上，我们凭借节能高效的产品设计，收获了不少出口订单。其中，平衡一体式空气源热泵热水器是我们今年的主打产品，可以从空气中获得能量，加热生活用水，节能高效。”广东万和新电气股份有限公司国际营销副总经理冯典坤介绍，目前他们主销的系列热泵热水器产品均已通过欧盟CE认证及ErP性能测试，在欧洲市场十分畅销。

　　另一家企业广东万家乐燃气具有限公司则主推家用壁挂炉。该公司关务经理吴柳燕表示，产品采用了先进的热交换系统，具备独立温控和计时功能，能够迅速响应温度变化，提供高效的供暖和热水服务。同时，防倒、过热保护和氧气检测器等多重安全保护，可以确保使用过程中的安全。

　　在海外“抢订单”的过程中，广东家电企业从被动供应产品，逐步转向主动研究市场，从海外消费者需求出发，脚踏实地地进行产品研发和创新。

　　“一款产品卖全球的时代已经过去了。”美的洗衣机产品经理张忠智告诉记者，面对出口的重点市场，他们在新品企划立项前，会进行广泛的市场调研，形成初步产品方案，再和海外销售区域分公司的产品经理共同研讨确定产品形态，正式量产前还要经过反复的市场验证。“从立项到量产，我们一款新品正式投入海外市场要花8-12个月”。

　　将在海外构建第二主场

　　近年来，电子家电产业呈现出智能化、多元化、节能环保、绿色健康的发展趋势，提升了出口产品附加值，也为产业贸易高质量发展提供了广阔空间。

　　成立于1995年的广东新宝电器股份有限公司，2007年起十大类小家电出口量跃居全国第一。“2023年我们多士炉、吸尘器、制冰机以及个护类产品线的出口增长较快。”公司相关负责人告诉记者，为了在海外市场竞争中抢得先机，公司成立了技术研发中心和工业设计创新中心，业务模式从OEM模式跃升为ODM模式;产品标签随着多元场景变得更丰富，也催生了一系列细分品类爆款。

　　在海外业务规模做大后，近年来广东家电企业不断扩大自有品牌出口份额，实现从“借船出海”到“造船出海”的跃升。

　　美的集团董事长兼总裁方洪波在近日举行的2024美的经营管理年会上表示，将坚定推动业务模式升级，在海外市场坚定OBM(自有品牌)优先战略，加大资源投入，加强研发、制造、市场、服务等全价值链的本土化布局，完善基础设施与能力建设，构建第二主场。

　　以体育营销撬动海外知名度，是广东家电企业打造自主品牌的常见“打法”。例如，TCL宣布携手北美四大职业联盟之一的NFL职业橄榄球大联盟，成为NFL北美地区官方电视合作伙伴;美的官宣曼城俱乐部球员埃尔林·哈兰德成为其全球品牌代言人……对此，业内人士分析称，家电企业创新了体育营销模式，根据不同地域的体育赛事和品牌布局，有针对性地进行体育营销，能够更好地达到事半功倍的效果。