降价持续，洗牌加速：洗地机行业2024年该如何破局？

　　近十年来，清洁电器的火爆态势有目共睹。

　　根据市场研究机构GfK中怡康此前发布的调研报告称，中国清洁电器的市场规模从2012年的29亿元增长到2022年的348亿元，年均复合增长率达28.2%。此外，预计2023年清洁电器整体销售额规模在368亿元，同比增长5.8%。与持续三年的两位数同比涨幅相比，今年的涨幅明显收窄。

　　可以看到的是，2023年是清洁电器高歌猛进发展轨迹的拐点。清洁电器这一市场在逐渐告别之前的高速增长之势，增长速度大大放缓。而作为清洁电器市场三大品类之一，且呈现后来居上之姿的洗地机，也将在2024年迎来全新发展态势。

　　这波新态势主要体现在降价潮来袭，价格不断下探;渗透率有望得到提升，以量换得更多利润。同时，随着创新技术被愈发看重，洗地机行业也将迎来加速洗牌、格局重塑的新阶段。

　　降价潮来袭，洗地机更为亲民

　　近年来洗地机的爆火，有其必然性。

　　从最直接的因素看，疫情的出现改变着大众的生活方式和行为习惯。其中，就包括日常清洁行为模式的转变，集中体现在清洁频次的变高。根据《2023清洁电器用户消费及体验调研报告》显示，每周清洁居室四次及以上的受访用户占比达45%，且26%的用户每天要清洁一次。

　　此外，中国家庭的硬地面材质天然存在扫地和拖地的需求，甚至拖地的需求更强。种种因素之下，集合扫地、拖地等众多功能于一身的洗地机就超越了吸尘器，并和扫地机机器人在清洁电器市场分庭抗礼，甚至到如今已有反超之势。

　　根据GfK中怡康发布的《全球经济弱周期下的清洁电器市场发展》报告显示，扫地机器人的增速放缓，而洗地机在2023年成为市场的宠儿，规模首次超越了扫地机器人，预计今年量额同比增速都将达到两成。

　　从数据上看，预计2023年全年洗地机销售量达到636万台，同比增长40%;销售额达到153亿元，同比增长20.0%。扫地机器人销售量达到410万台，同比增长0%，销售额达到135亿元，同比增长2.5%。数据显现出清洁电器不同细分产品品类市场走势的差别，洗地机的市场增长是需求增加带来的增量。

　　如果对未来进行展望的话，洗地机将继续成为带动清洁电器市场增长的重要品类。但必须要承认的是，作为一个全新品类，洗地机过去的高昂价格成为其进一步普及落地的阻碍。为了对消费进一步进行刺激，也为了拉动清洁电器市场的再度腾飞，甚至是为了实现以量换市场，洗地机的降价已成为必然。

　　而且伴随着洗地机的技术愈发成熟、供应链更加稳固、渠道建设更为完善、成本大幅降低，以及竞争趋向白热化等因素，洗地机正在迎来降价潮的时机。2024年，或许正是洗地机从高端化走向大众化的关键时间节点。

　　其实，洗地机这波降价潮早已有了迹象。截至2023年9月，洗地机的累计市场规模达到96.8亿元、411万台，均价在2165元左右——同比下降18.2%左右。而随着时间的推移，洗地机后续仍有巨大的降价空间。

　　根据嘉世咨询发布的《洗地机行业简析报告》表示，规模效应下的成本摊销越来越低后，预计洗地机后续终端价格能降至每台2000元左右。而就目前来看，售价2000~3000元的洗地机产品已成为市场主流。不过随着洗地机价格下行趋势更加明显，消费者能够在2024年以更低的价格购买到洗地机。

　　可以看到，洗地机将有可能快速实现价格下沉，以满足腰部消费群体的需求。随着洗地机的降价潮汹涌而至，其变得更为亲民，普及速度也将为之提升。身为中国清洁电器市场的第一品类，洗地机当前的每百户平均拥有量仍仅有1.5台，市场尚存巨大的成长空间。

　　如果能借助低价将高热度、高关注度等转化为实打实的销量，对洗地机，乃至整个清洁电器市场都有着至关重要的价值和意义。可以说，2024年是洗地机发展历程中的关键一年。

　　格局重塑，创新成破局之匙

　　当某个新兴领域展现出广阔潜力和光明前景后，众多入局者就会像闻到血腥味的“鲨鱼”一样蜂拥而至。

　　洗地机行业，自然也不例外。遥想在2019年，洗地机的品牌数量还仅仅只有5个，随后就一路狂奔。截至目前，洗地机赛道出现过的品牌已经超过200个。激烈的竞争之下，也对洗地机行业造成了一定的负面影响。

　　比如，恶性低价竞争、不顾后果的营销手段、产品开发互相抄袭、互相乱挖人才等无底线的“内卷”，严重影响着洗地机行业的健康、高质量发展。此外，洗地机行业还存在一些产品可靠性方面的问题，且产品售后服务没有完全跟上，影响行业的未来发展。

　　为了打破无序竞争的桎梏，让洗地机行业实现长期、健康的发展态势，就要紧抓“创新”这一破局之匙。通过创新“以良币驱逐劣币”，真正让洗地机满足消费者的多维清洁需求，享受科技改变生活的全新感受。

　　从本质上看，洗地机与其他清洁电器一样，要有两大满足消费者需求的清洁特性。一方面是清洁更为精细化，聚焦家庭方方面面，实现更加细微和具体的清洁。另一方面，则需要注意不仅是地面的清洁，机器本身也需要打理，尽可能避免人的过多参与，最大程度实现机器自清洁。

　　但目前一些技术含量不足的低端洗地机产品给消费者留下不好的印象——不仅不能清洁家庭环境，还会制造新的污染，也让消费者忙于参与其中，脱离了“机器让人更轻松”的本质。

　　由此出发，加码创新技术，以实现格局重塑已势在必行。先来说一件颇为值得玩味的事情——去年双十一期间众多清洁电器厂商集体保持“沉默”，唯有追觅科技发布了“双11期间销售额破21亿元”的战报，可谓独树一帜。在“炫肌肉”的背后，是追觅科技对创新技术的不懈追求和持续深耕。

　　在入局洗地机行业的3年时间中，追觅科技始终坚守的是“以技术换销量”。以自研高速数字马达为例，追觅科技的高速数字马达已经达到量产16万转/分钟，生产18万转/分钟，储备20万转/分钟的技术水平，在业内处于领先水准。

　　针对地面缝隙滋生细菌的问题，追觅科技在2022年推出搭载蒸汽洗地技术的T系列，能够通过蒸汽加压的方式释放出高于100 ℃高温蒸汽。高温蒸汽不仅能够轻松软化地面上的顽固油污，还可对细菌进行高温消杀，从而实现地面深度清洁与杀菌一体化。

　　在滚刷自清洁能力上，追觅科技通过正转反转交替进行，模拟波轮洗衣机的洗衣原理，达到“反复揉搓”的效果。后期更是升级为60度热水洗滚刷，对油污的自清洁效果更强，配合5分钟除菌速烘技术，达到极致的自清洁效果。

　　可以看到，追觅科技针对强清洁能力、强自清洁能力等核心能力，进行了深度的创新技术研发。这也是追觅科技在携众多新品亮相CES 2024上备受青睐，能够引领全球新一代生活方式的底气和自信。

　　纵览整个洗地机行业，在激烈的竞争之下，产品迭代速度极快，甚至以月为单位。在这样的形势下，唯有真正掌握核心创新技术来挖掘广阔护城河、构筑强大竞争壁垒，方能在逐渐拥挤的赛道上脱颖而出。

　　相信众多头部企业都早已看到这一点，并将通过创新技术真正让洗地机行业重塑格局。对洗地机行业而言，在2024年有望上演一场全面蜕变、进化的进击之旅。

　　写在最后

　　因为自身的多场景化和深度清洁能力，洗地机不仅已在当下取得傲人成绩，还注定将成为未来大多数中国家庭的首选清洁电器。洗地机作为全方位的清洁解决方案，可谓任重道远。当然，持续的技术创新是洗地机行业发展的源动力，能够迸发出强大的能量。

　　当众多入局企业凭借降价、创新“双管齐下”，就有望把握实际需求痛点，让新一代的洗地机产品直击消费者内心，进而实现逆市上扬。锚定未来航向，从2024开始!