李佳琦带货的Top商家，年销10亿，却突然关店

　　美容仪品牌初普关店、清仓

　　喜欢使用美容仪产品的小伙伴们，或许曾经买过TriPollar初普这款家用美容仪品牌。过去高光时刻，它在国内能卖出10亿的年销售额。李佳琦直播间里，也能频频看到它的身影。

　　但是最近有不少网友发现，TriPollar初普的天猫、京东官方旗舰店都关闭了，同时官方微信公众号推文内容被全部清空，公众号简介更新为“品牌公众号升级中”，名称认证则已从“Tripollar初普”变为“NiceTop所先”。

　　其拼多多正在进行大降价促销清仓活动。在拼多多初普TriPollar旗舰店内，有一款产品拼单价仅1299元，标注为临期特卖。目前该旗舰店仅剩下三款产品，剩下两款价格为399元和162元，且标明历史低价。

　　要知道，过去初普TriPollar的产品都在千元以上，价位在3、4千元左右，甚至能达到5千元。

图源：微信公众号

　　在抖音平台上，Tripollar初普旗舰店美容仪产品已经全部清空。而在天猫平台上，初普相关店铺还有一家海外旗舰店，但仅上架2款产品，同时淘宝App上已找不到初普官方旗舰店。

　　闭店、商品售罄、临期特卖，这一系列动作，让不少消费者质疑TriPollar初普想“跑路”，不过其多个平台官方旗舰店客服人员表示，不会跑路，不会关店。

　　虽然TriPollar初普是否想要跑路难以下定论，近几个月来，TriPollar初普就已经陷入“清货跑路”负面消息中。去年李佳琦11月28日的一场直播中，有消费者发现直播间当天上架的Tripollar初普两款美容仪两款，标价仅499元，与正常售价相差了5-6倍以上。

图源：小红书

　　有网友庆幸薅到羊毛，但更多网友认为自己被商家割了“韭菜”。一时间，Tripollar初普陷入风口浪尖。

　　此前2021年双11，李佳琦在直播间对初普 TriPollar Stop VX 美容仪的宣传功效被指涉嫌虚假宣传，随即李佳琦所在的美腕被行政处罚30万元。2022年，国家市场监督管理总局缺陷产品管理中心发布的一则召回通告显示，因为存在烫伤皮肤风险，新基石(深圳)科技有限公司将召回18万台初普牌第一代Stop Eye家用射频美容仪。

　　值得一提的是，2022年3月底，国家药监局调整了《医疗器械分类目录》部分内容，其中明确表示，自2024年4月1日起，射频治疗仪、射频皮肤治疗仪类产品未依法取得医疗器械注册证不得生产、进口和销售。

　　业内人士对媒体表示，结合新法规及2022年两起事件的背景看，说初普品牌这次打折是为了清仓，收缩退出射频仪赛道或者直接停止中国市场运营，可能性非常大。

　　直播间成为美容仪品牌营销主阵地

　　谈到Tripollar初普，其实它是以色列三大美容仪品牌之一。2014年，Tripollar初普开设品牌天猫旗舰店，成为首个进入中国市场的高端射频美容仪品牌。

　　Tripollar初普过去在中国市场发展非常顺畅，2020年，初普美容仪在双11销售额超5亿，gmv成交额高达10亿元。彼时，在李佳琦双十一预售直播当天，初普美容仪就创造了过亿的GMV，成为淘宝直播美妆行业一小时破亿的12个单品之一。

　　2021年天猫618大促预售启动一小时，Tripollar初普美容仪产品预定数就超过2.6万件，成为预售首小时最热单品。就在那一年， Tripollar初普官宣知名女艺人迪丽热巴为其全球代言人。2022年，迪丽热巴还代言其新品“奇迹美容仪”。

　　不仅仅是Tripollar初普，近几年来美容仪器类目品牌实现销售爆发。以2022年为例，《百度X京东618消费趋势洞察报告》显示，2022年618射频美容仪成交额同比增长500%。同时，据2022年抖音双11好物节国货美妆战报显示，美容仪器品类GMV同比增幅2108%。

　　之所以美容仪品牌在国内得到热卖，在于消费者对于日常美容护理的需求不断增加。据了解，在抖音美容仪器销售品类中，以祛皱、抗衰老为卖点的射频类仪器最受欢迎。

　　智研数据显示，2022年国内家用美容仪市场即将突破100亿，预测2026年将会突破200亿。

图源：智研数据

　　去年，国货美容仪产品销量爆发，销量紧逼甚至超过了海外品牌。魔镜洞察数据显示，2023年1-9月，天猫和淘宝平台的美容仪销售额高达97.427亿，销量达2045.6万，均价为476.28元。

　　其中，销售额前20的品牌，国产品牌占了9个。甚至在前3名里，国货品牌Amiro觅光以10.76亿元的销售额位列第一，而另一家国货品牌Jmoon极萌卖了7.45亿元，位列第三。甚至在双11预售榜单，无论是天猫还是抖音，国产品牌数量均全面超越进口。

　　这些美容仪品牌能够迅速出圈，与它们加大营销推广不无关系。随着抖音、快手、小红书等社交媒体平台的发展，以及这些社交媒体大力布局电商业务，让国产美容仪品牌有真正崛起的机会。

　　比如抖音凭借其庞大的用户群体、多样化的内容形式、精准的推送算法、完善的购物功能和强大的KOL/网红效应，成为了众多美容仪产品的理想营销阵地。

　　以如今的头部品牌觅光为例，根据数科社统计，2021年时，美容仪品牌觅光在抖音的关联账号为111个，直播抖音号92个、视频抖音号22个。2022年，觅光在抖音上的关联账号总数飙升至1225个，直播抖音号高达962个，视频抖音号数也达到298个。

　　2022年，仅是通过交个朋友、贾乃亮、刘媛媛、大狼狗郑建鹏&言真夫妇等10位头部达人带货，觅光就实现了超过10亿元的销售额。

图源：未来迹

　　而另一家美容仪品牌极萌，也与众多头部主播、KOL合作，销量迅速增长。据媒体报道，去年双十一期间，在“广东夫妇”一个直播间，极萌的累计销售额就超过1亿元。

　　可见，近几年美容仪品牌大爆发，离不开直播电商平台的发展，凭借着头部主播和达人种草等营销方式，美容仪品牌迅速打开知名度。

　　家用美容仪市场加速洗牌

　　目前来看，家用美容仪行业已经掀起了降价潮，不少美容仪品牌都在进行打折优惠活动。慕苏美容仪给出聚划算直降800元到1000元优惠力度，原价1699元的小光锥面部射频美容仪，实付价仅699元;原价1899元的花至美容仪最低卖379元;原价2800元的的一款雅萌红光射频美容仪仅卖698元等等。

　　家用美容仪产品价格“大跳水”的背后是新规将要实施。有业内观点认为，这是品牌想在新规实施前打折促销清库存。虽然这种观点并不能得到确切证实，但即将实施的《射频美容设备注册审查指导原则》新规对家用美容仪品牌的影响不可小觑。

　　据北京商报报道，目前能搜到的在进行备案申请的美容仪企业仅有雅萌、花至、觅光、OGP时光肌四个美容仪品牌，其他品牌未查到相关备案信息，包括初普。

　　为什么进行备案申请的美容仪企业这么少呢?其实是因为相关资质申请临床试验的成本较高，同时办理产品注册证需要临床实验，短则两年，长则5到6年，这对很多美容仪品牌都是一个不小的难题。

　　也因为很多品牌没有相关资质审查，行业内各种乱象也比比皆是。如今美容仪行业的法规逐渐完善，政府监管趋严，这提高了行业的准入门槛，安全性成关注重点。

　　这也意味着，行业将进行重新洗牌，一些不符合标准、存在安全隐患的企业将被淘汰出局，而符合标准、注重安全的企业将获得更多的市场认可和消费者信任。