跨境电商利润下滑，“价格战” 何去何从？

　　跨境电商乃当下外贸 “风口”，2024 年上半年进出口达 1.22 万亿元，同比增 10.5%，高于外贸整体增速。各级政府今年加速出台促其发展政策。

　　然而，从业者反映早期红利渐消，运营难度增大，利润率新低，不少小众赛道陷入 “价格战”。

　　利润为何变薄?

　　今年跨境电商红利降温明显，新入场卖家运营难、利润低。据雨果跨境数据，2023 年多数卖家利润下滑，2024 年一季度亦不乐观，成本上涨，旺季业绩不及预期。

　　利润走低首先与商家数量激增有关。截至 2024 年 9 月 25 日，相关企业达 74780 家，近三年成立占比高，且多为小微企业。义乌电商主体众多，40% 从事跨境电商，因就业压力大及行业门槛低、前景好，大量年轻人涌入。

　　商品同质化也有影响。如纺织等产业存在诸多问题，这些产品是跨境电商主力货源。海外调研显示，消费者在华电商平台购物多因便宜，且不同商家进货源可能相似。

　　电商平台比价功能使价格竞争激烈，“全托管” 模式进一步加剧。此外，海外消费动态不佳，经济恢复迟缓，导致清库存阶段低价持续。

　　“普货” 利润趋势及市场均衡

　　在 “蓝海” 期，中国商家有定价能力，但随着门槛降低，商家涌入，海外价格接近供应链价格。从经济学理论看，跨境电商趋近完全竞争市场，利润率会降至与做其他事会计收益相近，市场规模将趋稳。目前出口市场在走向均衡，均衡点受多种因素影响，包括内部的技术、成本、商业模式等，以及外部的关税政策调整等。如美、巴、欧盟等调整关税，遏制中国低价商品，有观点认为是贸易保护，也有认为是补税收漏洞。

　　走出低价与品牌建设挑战

　　虽有商家坚持薄利多销，但更多人想树立品牌。商家要成为差异化供给者不易，线上销售难传递产品质量优势，提高质量提价难。知识产权保护也难，中小商家无力应对抄袭。有的商家为保品牌价值不选线上销售。与本土品牌竞争难，了解海外消费偏好难，中国电商品牌形象不佳，消费者有抱怨，但低价仍吸引下单。欧美商业评价中，中国电商 “商业可靠性” 待提升。

　　总之，2024 年以来利润走低是正常现象，跨境电商未来走向有待观察，是成低端产能出口还是供应链 “新名片”，尚不确定。