冰冷引领后，海尔智家日本AQUA发力B端市场

日本家电产业曾领跑全球，近年来受国内人口持续减少以及市场饱和等结构性因素影响，行业增长趋于平缓，C端市场天花板显现，越来越多的家电品牌转向B2B市场拓展增量空间。B2B模式对家电品牌的产品适配能力、提供系统性场景解决方案的能力都要求极高。

海尔智家深耕日本多年，凭借本土化布局和技术创新，已构建起领先地位。数据显示，海尔、AQUA双品牌冰冷合计销量份额引领，高端滚筒增速行业领先。在B2B领域，海尔智家也加速布局，深度洞察不同商业场景的差异化需求，创新场景解决方案，抢占新市场领域，巩固市场引领地位。

近日，海尔智家旗下AQUA与新型共享企业宿舍“TRIAL HOUSE 'TAMESU'”达成深度B2B合作，成为其拓展B端市场的又一标志性案例。该共享企业宿舍定位为“新型生活方式实验性社区”，对家居场景的适配性、功能实用性提出了极高要求。AQUA为其量身打造全场景解决方案：四门冰箱以大容量冷冻室和简约设计，适配家庭场景。90L单门冰箱通过紧凑设计与静音功能，适配小户型。屋顶种植区引入双门冰箱，51L大容量抽屉式冷冻室搭配可放置烤箱的耐热托盘，匹配蔬果的储存与料理需求。用餐区则配备了无绳充电吸尘器，人性化设计简化公共空间清洁流程。

此次合作，折射出海尔智家对日本本土化生活方式的精准把握以及场景解决方案的落地能力。事实上，海尔智家的B端场景化解决方案已渗透至日本多元高端商业场景。此前，AQUA家用冰箱Delie系列与滚筒洗干产品已成功入驻东京白马滑雪胜地的高端酒店。海尔冷柜也突破高端餐饮市场，与头部餐饮店达成长期合作。同时，AQUA于今年启动对住宅设施行业的推广工作，持续拓宽B端业务边界。

海尔智家在B端领域的战略布局，既为用户创造了场景化价值，也为自身打开了新的增长空间，更为家电行业在存量时代的突破路径提供了范本——通过以场景需求为核心的技术创新与解决方案迭代，实现从“产品供应商”到“场景服务商”的跨越，实现可持续发展。

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