观战略以明向，战实训以砺才

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　　2026年10月10日，第十二期领军家电班第二次课在苏州开课。这次课程聚焦企业运营管理，以TechMark教学加实战模拟方式，引导学员深入思考在复杂多变的市场环境下应该如何进行战略决策，以及提高企业运营效率的影响因素，使得投资收益最大化。两天课程里，从战略定位、研发投入、产地选择到定价营销、财务管理，学员们在沉浸式商战对决中全面锤炼经营能力。随后，领军家电班走进添可智能科技有限公司、科沃斯机器人股份有限公司与苏州滨特尔水处理有限公司，把经营学习从模拟赛场延伸到产业一线。

　　观战略以明向，立经营之本

　　"什么是战略?战略就是选择做什么、不做什么。" TechMark高级培训师程远征老师用一个直白的问题开讲经营第一课：战略的本质是取舍，目的是在中长期持续获得超额利润，检验战略正确与否的标准，就是所选方向带来的利润是否显著高于其他选项。程老师系统拆解了企业经营的底层逻辑：经营的根本目标是投资收益最大化，所有企业都要跨过"打造好产品、实现规模化销售、验证盈利商业模式"三道门槛，避免陷入"有流量无利润"的成长陷阱。面对日益加剧的市场不确定性，他鼓励学员们大胆拥抱不确定性、并将其转化为发展机会——不确定性对所有人均等，善于应对者才能将其变成自己的机会。

　　在随后的决策环节中，程老师以盈亏数据为引，拆解成本、定价与营销的核心逻辑：成本结构是核心竞争力，成本优化带来的毛利率改善比单纯调价更健康;定价要在成本导向、市场导向、价值导向三种方法中寻找最优解;产品、价格、渠道、促销是一套"组合拳"，切忌把经营简化为单一降价。"定价定生死"四个字，让在场学员印象深刻。课程还给出战略地图、应收账款管理等实用工具：战略要解码为可量化的部门指标，通过内部流程落地;长账期会直接吞噬利润、占压资金，长账期市场的定价须额外预留毛利覆盖资金成本。这些工具与判断，对正面临成本上涨与回款压力的家电行业尤具针对性。

程远征老师授课

　　复盘方知得失，破局先破固化思维

　　通过六个财务阶段，目标从“难以达成”到最终“得以实现”，比结果更珍贵的是复盘。加西贝拉压缩机有限公司技术应用部部长武守飞深切体会到"市场唯一不变的特性就是持续变化"，倡议大家学以致用。经历战略执行偏位、库存管理混乱到精准研判供需、上调售价实现毛利大增的起伏，杭州松下厨房电器有限公司商品企划部长章君广总结出坚定战略方向、充分把握外部环境、精准跟踪落实执行的重要性。嘉兴天盾环保科技有限公司总经理林相如在不断试错摸索中感悟到在不确定场景下一定要依托数据找逻辑，不能盲目拍脑袋。学员们纷纷表示两天学习收获颇丰，实训把抽象的经营概念转化为真切的得失体悟，为回到企业审视自身经营、学以致用提供了最直接的参照。

　　程老师也一针见血地指出决策中暴露的共性问题：家电行业低毛利的惯性思维，让不少小组"不敢涨价"，主动放弃了本可获得的利润空间;频繁追逐短期市场波动的小组，最终难以积累核心竞争力。"有些企业追逐短期市场波动做了5年、10年，回头看，在任何一个方向上都没有积攒出自己的核心竞争力"——这句直言不讳的警示，成为两天课程最直接的注脚。

小组讨论

　　访标杆以拓界，入一线以启思

　　10月12日上午，领军班走进添可智能科技有限公司(以下简称添可)、科沃斯机器人股份有限公司(以下简称科沃斯)。科沃斯是国内首家服务机器人上市公司，旗下拥有科沃斯、添可两大消费品牌。添可于2018年开创智能洗地机品类，带动品类市场规模从7000万元增长至180亿元。学员们先后参观了科沃斯展厅与生产车间、添可实验室。添可智能科技有限公司CEO冷泠、全球品牌中心总监徐开松热情接待了领军班一行，并开展深度交流探讨。冷总分享了他在企业经营理念与转型实践中的一些思考。企业的核心基因是"从用户出发、从创新出发"，坚持自主品牌，坚持"在红海中找蓝海"，把行业的蛋糕做大。谈及AI转型，添可4年前即启动布局，自建AI平台，让智能体做事、智能体管事，还成立AI赋能公司"擎徙"对外服务雅迪等多家企业。"你不是被AI打败，你是被会用AI的人打败"，冷泠的这句坦言令学员们深有共鸣。徐总介绍了添可的品牌管理路径：品牌管理不是品牌部门一家之事，而是全企业经营环节的共同输出。中国家用电器协会理事长王雷表示，企业通过洞察需求痛点，不断打造创新性的新品类，从而开辟新赛道，为消费者带来价值并实现自身增长。无论是产品创新还是以AI赋能企业经营管理的创新，都非常值得我们借鉴和交流。

添可智能科技有限公司CEO冷泠

添可智能科技有限公司交流学习

　　随后，领军班来到苏州滨特尔水处理有限公司(以下简称滨特尔)。滨特尔中国及东南亚民用事业部总经理陈瑛、战略市场经理张乐毅、产品负责人程敏彪，中国及东南亚综合供应链总监顾文彬、研发部负责人韩荣耀全程陪同家电班参观，并分享了滨特尔中国业务发展与运营实践经验。滨特尔拥有超过90年净水经验，1984年进入中国，2025年全球营收达42亿美元。学员们分组参观了苏州工厂从反渗透滤芯卷制、滤芯成型、树脂罐成型、控制阀装配等零部件生产环节，到净水设备产品的整机组装等生产线和获CNAS认可的实验室。企业核心部件自研自产、全链路数字化管理、10年以上司龄员工占比超七成，以及本土化决策、聚焦中高端全屋净水的经营策略，给学员们留下深刻印象。王雷理事长在总结中表示，滨特尔将工业级技术下沉至民用产品，生产管理数字化、精益化程度极高，是家电行业值得学习的标杆企业，本次参访也为不同品类企业提供了互相学习借鉴的窗口。

苏州滨特尔水处理有限公司中国及东南亚民用事业部总经理陈瑛

苏州滨特尔水处理有限公司交流学习

　　从厘清战略取舍到商战沙盘博弈，从拆解增长公式到打破固化思维，再到走进标杆企业感受产业一线，这场为期三天一晚的"课堂+一线"学习，把企业可能要用数年才能完成的试错与体悟浓缩其中，让学员们真切感受到每一次决策的分量。领军新十年，领军家电班将继续与中国家电产业的中坚力量同行，在经营修炼之路上稳步致远。

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