面板降价也难刺激彩电市场销售反弹

　　价格到底能不能拯救彩电市场?降价真的可以刺激终端电视机的销量吗?家电圈并不知道。但是，如果是涨价，却可以推高企业的经营利润和收益，可以拯救一些陷入亏损的彩电企业。

　　最近，中国彩电市场半年报成绩单的发布，让不少人对于电视机这个“既熟悉又陌生”的家电老品类，产生了不小的兴趣和好奇心。当然多半是意外和不解：相对于去年的疫情冲击，今年上半年彩电市场还在下跌中，这让很多人感觉到奇怪，电视机是很多家庭客厅的必备品，怎么市场出货就不行了呢?

　　当然，很多人将今年上半年彩电市场的低迷与颓势，归根为上游液晶面板这一核心部件价格持续上涨，造成了电视机的零售价仅仅在线上电商平台就涨了五成左右，线下涨幅不多也有三四成。所以，这成为阻碍很多消费者选购电视机的重要因素。

　　所以，当进入7月一些中小尺寸的液晶面板价格再也涨不动了，只有少数大尺寸面板还在上涨时，行业很快出现了一轮全新的舆论，那就是液晶面板终于降价了，电视售价也会降吗?下半年彩电市场因此有希望了吗?

　　至今很多人还将彩电市场出货量下滑的问题，归结为价格。认为，涨价必然会影响消费欲望，但是降价真的就可以刺激市场的购买力了吗?

　　如果降价真的可以刺激彩电市场的终端销售反弹，那么小米电视最近一年来为什么不继续采取“低价策略”强攻市场，扩大份额，反而也在借势提高售价，同时通过推出OLED电视等产品转战中高端市场?为什么TCL、创维们纷纷提出了高端化转型，不是推OLED电视，就是推大屏液晶电视，而不是趁机低价来抢量?显然，所有彩电企业内心都非常清楚，降价拯救不了低迷的市场和消费，只有不亏损、赚到钱、活下去，才能在未来找到更多的机会和可能。

　　接下来，不管是液晶面板降价，或者不涨也不降，还是微涨，对于彩电企业来说，在经历了最近一年多以来的面板价格上涨周期之后，其实内心都已经认识到几个产业发展的新拐点，以及新局面：

　　首先，降价早就不是家电市场的“灵丹妙药”了。不管是在彩电市场，还是空调、冰箱和洗衣机，降价如果真的可以拯救低迷的市场需求，赎战斗早就结束了。就不会出现很多企业开始在价格之后探索各种新型的营销手段和方法了。比如产品功能的细分，游戏、教育、娱乐、社交等;再比如，产品应用场景的探索，家庭影院大屏、个人独享屏、智慧屏等等，这些都是企业为了探索在降价之后的促销手段和方法。

　　其次，所有人都清楚价格永远不是核心，价值才是唯一和未来。那么价值战到底何时才能引爆呢?很多彩电人并没有答案。虽然面对未来的道路还有很多未知，而且很多厂商还没有完全清楚地找到安全可靠的道路，但是所有人都清楚，先活下去，才能看到未来的市场变化和消费变局的方向。简单来说，道路肯定有，得一边走一边探索，谁也不知道彩电业的未来靠什么，但绝对不是低价这么简单了。

　　再者，彩电企业与消费者从来都不是价格的博弈关系，而是价值的共赢关系。用户需要更好的音画质体验，这才是彩电企业应该努力追求的方向。

　　价格只是价值的一个标尺，在众多消费者心目中，追求低价其实就是追求低价值，他们不可能会认为低价还能买到超乎意外和惊喜的好产品。从这个角度来看，如何引导一轮又一轮消费新方向，才是彩电厂商关注的重点。