半年报里的三翼鸟：场景发力、生态收入增幅53%

8月30日，海尔智家公布了2021年半年报。

意料之中的是，海尔智家海外和高端板块增长依然强劲，而更加受到外界关注的，则是旗下场景品牌三翼鸟所贡献的市场表现。半年报显示，海尔智家2021上半年生态收入同比增幅53%，智慧成套销额同比增长39%、客单价同比提升3～4倍。

这也在侧面反映出一个事实，那就是海尔智家布局15年的智慧家庭战略开始进入到了收获期。

三翼鸟加速落地，客单价同比提升3～4倍展现高增潜力

成套销售和生态收入可以说是海尔智家的“独一份”，为什么会把这两项数据纳入半年报？这跟他们场景生态品牌的战略转型升级有关。

这几年，消费升级跟物联网趋势“撞了个满怀”，用户消费决策开始往智慧、品质、便捷这些地方倾斜，不再只关注家电本身，而更在乎生活的品质感。消费者变了，企业自然也要变，这也是海尔智家发布场景品牌三翼鸟的关键——解决消费者在家装、家居、家生活等等方面的痛点，加速“一站式定制智慧家”时代的到来。

那成套销售、生态收入是怎么来的呢？具体来讲，三翼鸟已经能提供涵盖家装、家居、家电、家生活的一站式定制服务，所以消费者买的不是一个或几个产品，而是一整个家的成套定制方案，这就是“成套销售”；而且这里面不光有三翼鸟自己的产品，还有智能衣架、美妆镜、马桶等生态资源方提供的定制化产品，而且入住后也能用冰箱买食材、洗衣机下单洗衣液等等，创造生态价值。

为了让这种美好生活更快地落地，三翼鸟不光在加紧迭代场景，还在线上线下渠道方面升级服务：现如今，三翼鸟已有2万余款组件、1000+场景方案、200余种服务；线上方面，三翼鸟于8月8日升级上线了三翼鸟APP，加速开启“一站式定制智慧家”时代；线下渠道方面，截至2021年6月底，三翼鸟体验中心001已新建成382家。

成果如何？我们再来看一组数据：线下方面，三翼鸟北京体验中心001在2021年1-7月累计成交额8843万；三翼鸟上海体验中心001上半年家电收入4964.5万元，家居收入和工程收入共计5859万元，非家电类销额也超过家电销额，占比超过一半；三翼鸟海尔智家望京店开业1个月，销售业绩近3000万，最大单128万。

线上方面，8月13日三翼鸟智慧家装节体验云众播在三翼鸟APP开播，一小时全屋整装便预约5000单，且实现客单价42万元。

多家券商“长期看好”，三翼鸟正开启海尔智家新增长

数据是最有说服力的。三翼鸟在市场上的全面开花，也进一步体现出了他的2大差异化优势：第一，三翼鸟不是让用户来挑，而是为用户主动个性化定制；第二，三翼鸟不是流量平台，而是可持续、可迭代的体验平台。

这是目前市面上罕有的。而三翼鸟的市场竞争力，也恰恰证实了海尔智家的战略远见，进一步提升资本和市场信心：8月份，海尔智家发布2021-2025年的长期激励计划后，获得了中信建投、西南证券、长江证券等多家券商“长期看好”的关注。

分析师们认为，今年上半年的出色数据让市场、资本对海尔智家的未来充满期待。半年报显示，剔除卡奥斯等业务收入影响，海尔智家整体费率较19H1下降1.7pct、较20H1下降2.3pct，这是继20Q3、20Q4、21Q1费率三连降之后的再次优化。

另外，费率的优化、盈利能力的提升以及战略转型成效的释放，都在预示着海尔智家超前战略布局开始进入收获期。从2006年涉足智能家居，到2020年发布场景品牌三翼鸟，再到2021年全面落地带动场景、生态双增长，三翼鸟虽然现阶段贡献的数字还不大，但他的成长速度、增长势头，在极大程度上为海尔智家的未来增长提供了信心。

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