继海外、卡萨帝后，三翼鸟打开海尔智家第二增长曲线

在很多人的印象里，海尔智家都像是一位“探险者”。像之前别人出口创汇他出口创牌、别人主抓性价比他布局高端品牌等。因为他不随大流，所以常常遭受质疑，但最终结果，又往往证明他是对的。同样，去年海尔智家发布场景品牌三翼鸟的时候，很多人不理解、看不懂，三翼鸟到底能做成吗?会成为海尔智家新增长点吗?

一年过去了，数据是最好的答案!据统计，今年1-5月仅三翼鸟北京体验中心001销额已超过7000万，其中家电零售额2533万，家居场景+生态收入近2500万，家电工程近1000万，卖场景和卖家电销售额占比接近1:1。仅 2021年上半年，三翼鸟体验中心001新建成382家，赋能建材家装市场触点1600多家，为海尔智家带来智慧成套、生态收入的强劲增长。

不仅是在落地上稳步收获成果，三翼鸟更在开启一个全新时代。9月9日，主题为“以你之名，为你定制”的三翼鸟一站式定制智慧家发布会在青岛开幕。会上，三翼鸟发布了行业首个“一站式定制智慧家”平台，带领行业进入“从让你选择到为你定制”的新纪元。

可以说，三翼鸟的落地呼应了海尔智家“高端品牌、场景品牌、生态品牌”的三级品牌升级战略，充分发挥高端成套与场景方案优势，有效提升了海尔智家的盈利能力，成为其继海外、高端之后的全新增长点。

三翼鸟如何下活生态棋

在新时代创造第二增长曲线，无疑是时代企业的必备技能。那么作为海尔智家领跑物联网时代的关键引擎，场景品牌三翼鸟的市场竞争力何在?

约瑟夫·派恩在《体验经济》中说：“商品是有形的，服务是无形的，而创造出的体验是令人难忘的。”在如今体验为王的时代，三翼鸟是如何提升用户体验的?

有用户在互动平台留言称，一个App可以搞定智慧家。果真如此吗?让我们来熟悉下定制式服务的流程——装房前，你可以在三翼鸟App上看到海量场景方案，一键下单就会有设计师上门量房;施工中，用户可以实时看到自己家的施工状态;交付完成后，三翼鸟会为用户提供完整的家装信息存档。

而且在三翼鸟的场景中，每一件产品都不是孤立的硬件，而是可以互联互通的。比如智慧阳台场景中，3D试衣镜可以一键下单想要的衣物，还可以获得穿搭推荐等全流程体验;智慧卧室场景中，空调能主动感知室内空气状态并自动调整送风模式。

综上来看，三翼鸟可以为用户提供三类服务：第一是全屋整装定制服务，第二是局改焕新定制服务，第三则是提供一站式的成套智慧家电服务，帮助用户实现更智慧的居家生活。

而这所以能做到这些，正在于三翼鸟打通了建材、家装、家居、家电等各类生活相关领域资源，搭建开放生态，基于共创共赢的合作模式一起服务用户需求。如今，三翼鸟平台已连接2万多位专业设计师、3万余家电客户、1000+家装公司、3000+家居建材供应商。而随着三翼鸟加速落地，这种生态合作规模还在持续扩大。

未雨绸缪，斩获颇丰

在三翼鸟诞生后的一年中，由于其全新的品牌定位和盈利模式，外界的质疑声不绝于耳。但实际上，海尔智家智慧家庭战略由来已久，而三翼鸟只是其中一环。目前来看，三翼鸟已经进入快速收获期。

和15年前布局智慧家庭一样，一直以来海尔智家坚持长期主义。20多年前，在国牌出口创汇大潮下，海尔智家选择了一条布满荆棘的海外创牌路，长期的资金投入势必会影响财务数据。但如今海外自主创牌已迎来全面收获，其中，经营利润率提升至5.7%，超越行业平均代工水平。

这种战略视野也在高端品牌卡萨帝上得到体现。15年前，国内高端市场被外资品牌把守，彼时没有一家企业有与之比肩的高端品牌，海尔智家再一次迎难而上。十五年磨一剑，如今，卡萨帝已经成为高端用户的首选品牌。

目前来看，海外创牌、高端品牌的超前布局均让海尔智家收获红利。2021年上半年，公司海外业务实现销售收入 569.16 亿元，同比增长 23.4%， 经营利润 32.20 亿元，同比增长 113.4%;高端品牌卡萨帝品牌的营收增速接近75%。

而今天，三翼鸟作为海尔智家智慧家庭战略在物联网时代的落地，同样构建起堪比海外创牌、高端品牌的市场竞争力。数据显示，三翼鸟北京体验中心001仅今年1-5月销额已破7000万;开业两年的三翼鸟上海体验中心001的场景成交客单价达到22万元;8月13日的三翼鸟智慧家装节体验云众播活动中，开播1小时成交金额破亿，并收获全屋整装预约订单5000笔，整装客单均价42万元。

商业模式持续进化

值得一提的是，三翼鸟正进一步带动海尔智家收获市场端及资本端信心。

在此次发布会上，海尔智家总裁李华刚表示用户需求一直在变，而三翼鸟诞生的意义正在于持续满足升级的用户需求，“我们在一起交互，我们在一起分享，我们在一起迭代，我们这个平台是生生不息、多方共赢的”，也是如今开启“从让你选择到为你定制”新时代的根本原因。

为了加速市场端落地入户，三翼鸟1+N 服务体系已见雏形。其中“1”就是一站式定制服务，从设计施工到建材配套、安装调试，全程负责协调对接，一管到底;“N”就是N个资源方，三翼鸟联合建材、家居、设计等各领域构建开放生态合作，不仅保障了用户需求的全面满足，还实现共创共赢、共同增值。

这一点，在市场端也得以印证。虽然才刚刚发布，可三翼鸟平台上已经有3867个种子家庭正在体验智慧家的施工建设。他们来自于全国各地，户型、需求和家庭情况也各不相同，但相同的是，他们都通过三翼鸟打造出了最适合自己的理想家。

虽然3867这个数字不大，对行业来说却是一个重要的信号：如今，消费者对于产品、对于场景、对于家庭、乃至家庭生活的需求正在持续进化，便捷、智慧、高效才是未来用户最为关注的点。换句话说，这几千个种子家庭选择的不仅仅是三翼鸟智慧家，更是一种全新的智慧生活方式、一个“我的生活我做主”的全新时代。

而这种服务模式的升级也收获了相关机构的认可。中金公司研报认为，三翼鸟的持续落地，将有助于公司高端品牌战略、运营提效等策略的落地，进而持续提升公司盈利能力，所以建议上调2021年盈利预测3%至133.03亿元。

此外，民生证券、西南证券、中信证券等多家机构在研报中分析认为，三翼鸟落地智慧家庭战略成效显著，盈利改善持续推进。可以说，三翼鸟已经打开了海尔智家第二增长曲线，被赋予了更高的期待，未来将为海尔智家创造更多想象空间。

免责声明： 家电资讯网站对文中陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。

本网站有部分内容均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责，本网站无法鉴别所上传图片或文字的知识版权，本站所转载图片、文字不涉及任何商业性质，如果侵犯，请及时通知我们，本网站将在第一时间及时删除，不承担任何侵权责任。联系方式：sikto@126.com

本网认为，一切网民在进入家电资讯网站主页及各层页面时已经仔细看过本条款并完全同意。敬请谅解。