重塑品牌价值助推业绩增长，喜临门三季报自主品牌增幅85%

10月27日晚，“中国床垫第一股”喜临门发布《2021年三季度报告》，成绩亮眼。数据显示，喜临门营业收入50.43亿元，同比增幅46.05%；归母净利润为3.74亿元，同比增长107.47%。同比增幅 142%；扣非净利润3.25亿元，同比增长93.65％。单第三季度，喜临门实现营业收入19.36亿元，同比增幅为31.06%；归母净利润1.56亿元，同比增幅为13.42%；扣非净利润1.47亿元，同比增幅为10.08%。

自主品牌成为营收增利新引擎

近几年，国内床垫赛道成长性突出。据ISPA数据显示，2019年我国已经超越美国成为全球最大的床垫市场。然而，低集中度却成为中国床垫市场的“隐痛”。根据CSIL，美国主要玩家格局稳定、高度集中，CR4为61.3%，而中国十分分散，CR5仅16%。

面对“需求大，份额小”的市场窘境，强化品牌意识，大力发展自主品牌，已经成为国内床垫企业必须要学习的课题。喜临门立足睡眠产业，以“以床垫为核心，聚焦卧室，深耕睡眠”战略，力求在国内、国际市场打出品牌差异化优势。

而此次三季报的披露，给予这种定位以积极回应。数据显示，2021年前三个季度，喜临门自主品牌零售业务营收32.71亿元，同比增幅85%。其中，线下业务营收25.87亿元，同比增幅89%；线上业务营收6.84亿元，同比增幅70%。而在一般被看作建材家居淡季的第三季度，喜临门自主品牌业务实现营收12.79亿元，同比2020年高增58%，其中仅线下业务实现营收10.17亿元，增幅61%，线上业务即实现营收2.62亿元，增幅47%。高增长的态势表明，在全新市场战略引导下，喜临门自主品牌再一次成为营收增利新引擎。

打造细分市场优势 种草220万大学生

2021年是十四五规划的开局之年，也是喜临门积极拥抱行业变化的一年，对细分市场的深耕，可看作是喜临门保持持续领先优势的不二法门。伴随90后、00后登上消费主体的舞台，喜临门为满足学生群体的睡眠需求，将优质、舒适的睡眠产品带到百余所高校。

据了解，第三季度，喜临门校园睡眠中心在全国合作百余所高校，即实现种草220万大学生。与此同时，为进一步规范学生床垫应用，喜临门、浙江家具协会牵头制定《学生床垫团体标准》，预计将在四季度进行推广，以便提升学生睡眠质量，保障学生群体的睡眠健康。

不止于学生群体，对于不同消费者需求的满足，喜临门打造了多风格、多层次的品牌体系为辅的产品体系，精耕细作于各类市场细分领域。截至目前，喜临门已形成以“喜临门”品牌为核心,包括“净眠”、“法诗曼”、“爱尔娜”、“布拉诺”、“喜眠”及“可尚”,以及意大利沙发品牌“Chateau d'Ax”、“M&D Milano&Design”、“M&D Casaitalia”等旗下品牌。

创新品牌战略布局 重塑品牌价值助推业绩增长

2021年以来，喜临门深化推进品牌转型升级，对喜临门品牌、产品、视觉、门店等品牌形象进行了持续升级，不断提升喜临门品牌形象，持续巩固喜临门行业龙头地位。

随着快手、抖音直播带货分羹,垂类主播崛起，线上流量的争夺战逐渐加剧。喜临门另辟路线，相继冠名《跨界喜剧王》《奔跑吧》等一系列大IP综艺节目，在年轻人群中大幅提升了品牌知名度，形成了一定的品牌效应；通过小红书、B站、抖音等新内容平台，构筑全新的品牌公域流量内容生态，重塑品牌价值；而作为加大品牌端的年轻化焕新力度的代表性事件，10月18日喜临门官宣知名艺人杨洋作为新代言人，不但进一步提升了品牌知名度，更让品牌定位深植于年轻人心智，进一步助推业绩增长。

事实上，在品牌战略布局取得瞩目成果的同时，喜临门还打通了线上与线下壁垒，突破了线下、线上流量天花板，进一步提升了品牌知名度，增强了品牌信心，更重塑了品牌价值，对持续助推业绩增长也起到了重要作用。据了解，今年双十一期间，喜临门线下年度重磅活动“蜜月季”已正式启动，“双十一”再登天猫、京东预售榜首，其中，天猫预售仅用19分钟即破亿，预售1小时销量冲至全类目第一，而京东则仅用时45分钟销售额即超2020年双十一整个预售期。

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