夫妻老婆店如何跑赢时代？小镇夫妻15年连续创业终获成功

在代文欣的印象中,天津咸水沽镇一直是个很小的地方,“小到十几分钟你就能找到任何你想见的人”,就是在这个小镇,见证了夫妻两人15年创业路上的披星戴月和日夜兼程。

2007年,女儿出生没多久,闲不住的夫妻两人就决定外出寻找生计。“骑着自行车,挨家挨户推销,四处帮人更换煤气罐,换一个能挣三四十块”,直到一个饭馆老板把店里的生意都给了代文欣,两人的生活才慢慢进入正轨。

有了第一桶金,两人把积蓄投入了米线店和卫浴店。“白天六点起床去送煤气,妹妹盯着米线店,爱人盯着卫浴店”,经常忙到半夜的两人,睡在店里是再正常不过的事。这样的生活,夫妻两人坚持了七年时间。

当生活的压力变成一颗颗射来的子弹,两人最终放弃了苦心经营的米线生意,把更多精力放在了卫浴生意。“后来我还做了热水器代理生意,做生意不得不往前走,品类单一就意味着容易被取代”,资金压力最大的时候,“光是库存,就有上百万”。

2019年初,何文欣夫妻出席了天津零售云合作伙伴大会。“选择平台,就是看它能不能提供你开店经营迫切需要的东西”,2019年3月29日,行事稳健的何文欣在自己卫浴店旁开出了零售云家电店,半年时间,门店就追回成本。2020年和2021年,他又在月星家居广场和双港接连开出两家家电店,把生意的触角伸到了咸水沽以外的地方。

就在何文欣的家电生意稳扎稳打的同时,零售云开始家居赛道的布局。“我认为给了很多传统家电、卫浴行业老板二次创业的机会,也适合现在用户从前后端一站买齐的诉求”。2021年9月,夫妻两人租下月星家居广场的二楼位置,实现了与一楼家电生意的融合。

就在刚刚过去的十月底,何文欣一鼓作气,开始了对门店的第三轮扩建,顶着疫情压力,重新开业的门店销售超80万。

“一路走来,每当我进入一个行业,都会尽全力做到最好”,深知连续学习重要性的何文欣,常常带着店员四处跑市场、学经验,前往同行和竞品门店学习取经。“我觉得一个老板,首先应该是一名合格的业务员”。

创业路上,妻子何春兰始终在背后默默支持丈夫的每个选择。相较于何文欣的大开大合,何春兰更擅长在细小之处修补生意的“缝隙”。三言两语间,她便能“读懂”一个顾客的需求,给出满意的产品和服务方案,让门店在走得快同时,也能走得更稳更远。

一家共同的店,让爱情有了具体的模样,让奋斗有了追逐的方向,“生活的细碎里,凡是双手触摸的地方,都有细微的光泽”。到今天,零售云已经帮助数千夫妻老婆店找寻到第二个“家”,让他们在创业路途中有了更确定的选择。

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