合资建厂 本土经营 TCL冰洗海外市场迎新局

新“大航海”时代，中国企业出海进入“快车道”，也进入“深水区”。目前中国制造产出接近全球30%。TCL创始人、董事长李东生先生在2023年夏季达沃斯论坛中提出，中国制造要将全球化作为战略发展方向，从输出产品转向输出工业能力，助力亚洲制造持续完善工业体系，继续保持在质量、效率、成本等方面的领先优势。近年来TCL冰箱洗衣机持续发力海外市场，特别是在东南亚市场销售业绩节节攀升，2023年TCL洗衣机在泰国市场洗烘产品上市即上量，创下单 SKU销量占泰国整体份额 19%、单品销量泰国排名第一的优异成绩；同时在菲律宾的洗衣机业绩也非常抢眼，截止2023年5月TCL滚筒洗衣机市场占有率19.4%，在菲律宾排名第二，仅次于三星。

印度是全球五大零售市场之一，也是全球增长最快的零售市场之一。因此,印度成为全球家电企业的“必争之地”。 2023年初，印度Resojet团队拜访TCL冰箱洗衣机合肥产业园，就洗衣机产品技术支持、产品标准、质量体系、供应链等方向展开战略合作并签署MEMO。

6月28日，印度ResoJet 执行主席Mr. Raminder Singh Soin、CEO Mr. A.Gopal Krishn及Ms. Jenny Li一行与TCL实业CEO 杜娟女士、副总裁罗滨先生、白家电事业部总经理张荣升先生、海外营销本部总经理江彪先生等高管，在印度Telangana政府城市发展信息技术和电子部长K.T.Rama Rao先生及政府官员的远程在线见证下，双方正式签约合资共建洗衣机工厂。项目总投资规模约225千万卢比，2023年首年计划达成生产和销售洗衣机200万台，未来随着业务的发展，将逐步扩大产能，并计划扩展到冰箱领域深入合作。

“中印合资”的新打法，是TCL冰洗持续加速海外供应链建设的重要一步，也是中国企业全球化思考、本地化运营、高质量出海的新样本。

敢为不凡 再下一“城”：TCL冰洗布局印度市场

据了解， 合作双方将根据印度本土市场的需求，共同开展市场洞察、用户研究，研发制造适合印度市场的产品。同时，依托于TCL海外本土化制造、迅捷的供应链能力，该工厂将在满足印度本地消费者需求之外，借助区域优势向东南亚、中东、欧洲等地区进行辐射。

TCL目前布局智能终端、半导体显示、新能源光伏三大核心产业，全球建立32个制造基地，分布在波兰、巴西、墨西哥等国，其中亚洲为主要布局地区。如TCL实业在越南、印尼等国布局TV、空调生产基地；TCL华星首家海外工厂印度华星制造基地已实现出货，走出全球化第一步。

穿透迷雾  创新“打法”：TCL冰洗打造高质量出海样本

众做周知，企业“出海”面对的不仅是庞大的市场机遇，同时也面临着来自法律规则、地域文化、汇率波动等多方面的挑战，尤其是近年来全球化的不确定性，让全球化布局既势不可挡又挑战加剧。

面对愈发复杂的海外市场环境，尤其是面对中国企业在印度频频遭遇严格管控、“吃罚单”的逆风，TCL冰洗仍旧坚定信念，以与印度本土的Resojet公司合资办厂的“新打法”，推动其在印度市场，乃至东南亚市场、海外市场的高质量布局。

出海迷雾面前，TCL冰洗不仅仅是“把货卖出去”，近年还实现了从输出产品转为输出工业能力的出海模式跨越——聚焦本地用户需求、构建本地供给能力的“本土化”。这对企业提出了更高的要求，如完善的供应链体系，对关键技术的掌控力等。

出海模式的变化，也带动了企业的转型升级。全球头部品牌2022年的销量均出现不同程度的下滑，行业增速乏力，中怡康数据显示，2022年家电行业大盘同比下滑7.8%，TCL冰洗的内外销却实现了两位数增长，其中冰洗业务海外市场收入同比增长高达103%。

心怀星辰大海，方有敢为不凡的勇气与行动。几十年来，TCL心怀“出海”的决心，不断穿越海平线，开创全球化经营、本土化运营的格局，描绘中国企业高质量出海的“航行图”。未来，TCL冰洗海外业务将坚持加速海外供应链建设，聚焦重点国家、聚焦当地渠道、聚焦优势产品，深入洞察用户需求，以本地化、精细化的领先科技产品，为全球用户持续提供智能、健康的生活体验。

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