从跃变到跃升，三翼鸟的智慧生活场景加速变现

三翼鸟，3天2个大动作。

12月6日，三翼鸟社区用户创新发展峰会于南京正式召开。聚集万科、绿城、保利、世贸等60多家TOP地产企业与物业，以社区为触点，构建全新智慧社区生态模式。

这是行业内第一个地产、物业企业、政企合作伙伴三方共研专属用户的智慧社区生态。预计在2024年，三翼鸟将协同各方，在全国建设200+智慧社区。

两天之后，12月8日，三翼鸟又亮相广州设计周，再有大动作。

在当天的“设计·翼启美好生活2024三翼鸟黑标设计筑巢计划暨华南赛区启动会”上，三翼鸟发布了“三翼鸟合伙人平台”。

通过这个平台，三翼鸟将设计师、企业、用户三方连到一起，通过三翼鸟场景方案、设计平台和平台资源等全方位赋能，实现了“既能让设计师快速上手、高效出图，又能保质保量、满足用户千人千面的美好生活需求”。

一方面，三翼鸟通过模式升级，为C端用户带来了更智能的产品服务；另一方面，其又通过合作平台，为B端合作找到了同创共赢的最大“同心圆”。双管齐下，持续加码，让三翼鸟在增强变现能力外，又开辟出新的增长空间。

三翼鸟模式的成功，在印证了自身变现能力的同时，对未来市场也树立一个路标。那么，三翼鸟到底是怎么做到的呢？

1、模式升级，从智慧家庭向智慧社区进化

我们可以从自身努力与同创共赢两个维度进行分析，先来看2023年三翼鸟对自己到底做什么。

今年6月3日，三翼鸟在杭州的一个毛坯房里开了一场发布会，并开启了“万家筑巢”计划，为用户量身定制智慧家。截止到10月，三翼鸟4个月为用户提供定制化方案8767个，覆盖全国5314个小区，交互用户12.3万。

从这个动作开始，7月份，牵头成立智慧家装联盟；9月份举办首届社区文化节、12月与60多家TOP级企业签约共建智慧社区生态。一系列动作的背后，是三翼鸟战略视角已经从“定制一个家庭”升级为“服务一个社区”。

这是一个从1到N的加速发展，当然也建立在三翼鸟完成了从0到1的跃变。

面对智能化浪潮，三翼鸟创造性的提出了“一站式定制化智慧家”解决方案，集家电、家居、家装、家生活一体化，让智慧家居真正实现落地发展。

在最终形态的智慧生活中，智能设备只是实现的路径，此外还包含主动式智能、家联网、无感支付、AI居家服务等多元形式。

今年，三翼鸟已经为用户定制了十万套的爆款方案，比如阳台方案、舒适健康空气方案、健康家电方案等，都在全国市场取得了切实的成绩。

而现在，三翼鸟更进一步，开始从智慧家庭向智慧社区进化。

智慧社区中，三翼鸟不仅仅是定制一个家庭，其还通过跟行业TOP地企合作定制一个社区。

9月2日，三翼鸟首届社区文化节在福州市福清世茂龙江玖锦社区，与世茂、越秀等企业合作，把体验中心开进社区，让用户在家门口就可以一次性逛完衣、食、住、娱整个家庭所需。

开头提到的三翼鸟社区用户创新发展峰会，更是聚集了60多家TOP地产企业、物业，开行业之先河。

正如海尔智家三翼鸟市场总经理张华军所说，三翼鸟要让B端企业看到了大规模复制的可能，通过双方的合作，来共同破解难题，为用户提供更高品质的生活。

这将是三翼鸟变现能力的又一次突破，更是为包含C端、B端整个大产业链痛点的解决。

2、加速变现，打通C端、B端全产业链

三翼鸟又是凭什么打通整个产业链的呢？

以室内设计行业为例，此前都是围绕“前装”来展开的，包括水电走线、光线动线、家具家居等，唯独不包括家电。而随着智能化的到来，对设计师提出了更高的要求。而设计师一没有相关经验，二没有资源和平台，三缺乏交付标准，环节冗长繁杂，导致风险和意外频发。

三翼鸟推出的合伙人平台，可以很好的解决其痛点。

其一，平台能提供专属的产品和方案，能提供“柜电一体化”的场景支持，不仅有极致科技、极致体验，更能跟整体风格融合统一。

其二，平台能提供高效趁手的数字化工具，三翼鸟筑巢设计平台2.0，能提供海量智能家电3D模型和设计模块、场景方案。

其三，平台能提供完善的交付标准和定价体系，三翼鸟推出了行业唯一的场景家电交付标准，不仅有家电的安装标准，还有柜体、水电网路融合的空间及系统标准，让设计师省心、用户安心。

其四，平台还能提供全方位的资源扶持，三翼鸟拥有庞大的用户客群、自然流量，可以为设计师提供更多机会和业务增量。

而随着智慧家庭向智慧社区进化，不仅在室内设计行业，对物业、地产商来说，三翼鸟的价值也在日益凸显。

对物业来说，三翼鸟既是产品供应商，也是拎包服务商。一方面，物业联合三翼鸟，能够做强服务用户能力，推动物业公共资源转化；另一方面，三翼鸟也从设计、方案、产品、场景、售后、维护等全方位承接，一站式为物业提高服务质量与效率。

比如福州世茂龙江玖锦就通过打造三翼鸟3个物业生态样板间、1个BOX场景样板间，以及举办专属社区文化节IP活动，累计交互业主600+，活动样板复制到14个新项目。

对地产商而言，三翼鸟既是用户共享合作商，也是用户定制服务商。一方面，三翼鸟可以提供地产美居产品供应，满足地产美居精装加载包需要，专属柜电一体化的产品方案保障用户体验。另一方面，依靠三翼鸟，地产商可以精准解和满足用户需求，为用户定制从设计、供应管理、场景、交付等全流程一站式智慧解决方案，提升用户价值、用户口碑。

通过多方合作，三翼鸟的变现落地的范围将更加广泛，进一步深入行业，提升了变现能力。不难预见，2024年，三翼鸟将从定制一个家庭升级为定制一个社区，开启智慧社区新纪元的同时，引领整个行业的未来。

3、未来引领，生态赋能+AI加持走进生活

三翼鸟之所以能够成功，在于其为C端和B端都提供了全新的价值。

从经营的角度看，相比以前，三翼鸟和用户距离不一样。家电卖场以前都在商圈或市中心，现在三翼鸟的门店多数选择周边小区多的地方，用户可以随时到店体验门店的场景方案，走进了用户的日常生活。而通过三翼鸟APP、小程序等数字化工具，带来了线上线下的一体化服务。

其二，卖的东西不一样。以前门店只卖单个家电，而三翼鸟不仅卖成套家电，而且通过筑巢工具为用户个性化定制设计的场景方案，每个用户的方案都不一样。

其三，服务方式不一样。原来都是用户要什么，就给用户什么，而现在是根据用户需求，为用户个性化定制一种美好的生活方式。

综合来说，智能化时代，整个行业要从原来的交付靠“人”运转，向生态赋能+AI加持的数字化场景交付进行思维升级。

三翼鸟交付不是简单的配送、安装，而是将交付标准前置化，变成方案的一部分。从以用户生活习惯出发，将生活场景方案完美融合：方案设计、技术交底、水电施工监理、定制橱柜尺寸的预留、交付验收等，全链路的管理，全部由三翼鸟平台及用户管家贴心一站式服务到位。

目前，经过三年的探索和发展，三翼鸟输出了7大品类、4400多款产品、三大前置的系统交付方案，以及厨房、阳台、客厅、浴室、卧室五大空间交付标准。而在平台建设上，三翼鸟筑巢设计平台内含超2000万户型图，为设计师提供超4400个家电模型，而基于平台能力引领，三翼鸟与生态方实现了合创共赢，已汇集2W+设计师、3W+家电客户、1000+家装公司、1000+家居生态、1.4万+成套服务管家，协同各方持续满足用户对品质生活的追求。

而且，三翼鸟还创新开发了场景交付平台——翼交付，做到管家式全流程交付、智慧家庭整体交付、高标准零差异交付，将图纸一比一还原进生活。

未来，三翼鸟将在全国配备1.5万余名熟练掌握场景交付标准的用户管家，将10万+配送车和服务兵整合，实现30%的综合效率提升，提升用户体验。

大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。

不难发现，三翼鸟正在进入一个全新的发展领域，创新性的合作模式，C端B端齐头并进，让智慧生活进一步走进用户的生活，带给用户更美好的智慧生活体验。这也是三翼鸟与全行业携手，从过去到现在，一直到未来的坚持。

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