海尔冰箱在西班牙战略转型实现全面引领

在被誉为世界最健康国家的西班牙，当地家庭对食材新鲜度、丰富度要求颇高，进而对冰箱格外挑剔。就在刚刚过去的冰箱销售旺季（6-8月），海尔冰箱通过战略转型，整体收入同比增长48%，实现份额第一、高端第一、增速第一，全面引领市场。

能强势领跑并得到西班牙用户的认可，离不开海尔冰箱战略转型的多重赋能。其一，海尔冰箱坚持高端引领，以本土化创新产品为突破口，拉动主流市场引爆；其二，深化爆品战略，以爆款组合撬动渠道升级，实现高质量增长；其三，通过数字化转型降本增效，进一步提升运营效率。

首先，海尔冰箱推出多款契合当地大容量、高保鲜需求的高端产品。海尔冰箱紧抓“抽屉式+大容积+保鲜技术”三大核心卖点，快速抢占用户心智。比如其高端多门冰箱，玻璃门法式设计简约，轻松满足多类分储需求，以超35%市场份额持续引领。主流BM大容积冰箱，抽屉式多门设计拿取更方便，成功保持hitlist热门榜单Top1，完成品类第一增速，并以14.4%份额登顶行业第一。而搭载Circle Fresh保鲜技术的Candy冰箱，可让食材长时间保持新鲜、不风干，XXL 超大冷冻抽屉，则能轻松收纳冰淇淋桶、披萨盒等大型物品。

其次，海尔冰箱发挥爆品优势，以爆款组合激发渠道新增长点。其聚焦连锁和商超两大渠道，通过打造升级店中店和品牌店出样形象，让用户对系列爆款印象及体验深刻，品牌心智持续增强。目前，海尔冰箱已成功登顶两大主流渠道第一份额，实现连锁渠道份额18.1%、商超渠道份额16.6%。

最后，海尔冰箱积极践行数字化，实现全流程降本增效。一方面，海尔冰箱聚焦600-800€价位段，优化组合毛利；另一方面则贯彻企业自营全链条物流，实现物流高度自主化，既实现了全路程费用优化，也能提高物流效率及客户满意度。

总体而言，通过满足本土需求的高端爆款产品主流渗透，配合数字化能力提升效率，海尔冰箱不仅在西班牙上演了中国品牌的逆袭，更成为当地用户健康生活的首选。

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