五星康佳感情再升级，签订2018年战略合作书

　　近日，五星电器总部可谓“门庭若市”，品牌大佬团队频繁来访，共谋2018年战略合作大计。12月21日，康佳总裁周彬率队核心高层团队到访南京拜访五星电器总裁潘一清，双方就康佳彩电2017年在五星平台的业绩进行总结交流，并对明年的合作内容进行拓展， 围绕产品资源、节点推广、重点区域、供应链金融，资本投资等多方面达成共识，并在会谈期间签订了战略合作书。

　　抓住行业关键词：反向定制“高含金量”产品

　　五星电器总裁潘一清表示，康佳彩电是拥有37年品牌口碑的优质产品，受众群很庞大，消费者的信任度也很高，彩电产品在五星门店销售也是连续3年保持上涨。在明年的合作中，除了要保持精准的资源需求外，还要从多维度拓展新渠道，将康佳的产品和五星电器的平台优势相结合赢得市场。

　　康佳总裁周彬强调，在彩电行业竞争日益激烈的当下，市场是由消费者打分，他们的关注点不再是价格，更多的是对产品自身属性的要求，“大屏幕、智能、高清”等成为行业关键词，这也将倒逼厂商注重提升产品的“含金量”。未来康佳彩电将与五星电器以消费大数据为导向，为市场提供反向“定制化”产品。

　　彩电市场整体回暖：60寸以上大屏增长明显

　　根据中怡康数据显示，国内彩电市场零售额环比增长10.1%，产品均价增长18.5%，55寸及以上大尺寸电视整体份额达到68.3%。该成绩得益于大屏占比的稳固提升。随着消费者需求的日益扩大，“大尺寸”、“4K”、“中高端”彩电产品成为国内市场主流。

　　同样的趋势在五星电器也得到了印证：康佳彩电在五星平台的销售中，40至55寸主流尺寸占比稳定，60寸及以上大屏3年间由5%增至17%，增长速度十分明显。基于此，在2018年双方活动推广中，包括彩电节、内购会、黄金周以及世界杯等彩电热销节点在内，将重点推出大尺寸的主流产品资源。

　　全渠道联合发力：打造“独有专供”型号竞争力

　　在五星电器的销售渠道中，除了200多家自有门店外，占据农村大额消费市场的万镇通也是盘活彩电经济，相对于一线城市的外资品牌受宠，海信、康佳等国产优质品牌的品牌认同感在乡镇消费中更强烈，尤其是集中在3000元左右高性价比的彩电产品，成为了农村彩电市场的主流型号。

　　除了丰富线下门店资源外，针对线上五星京东旗舰店，康佳也将提供具有竞争力的产品，根据不同受众群体的喜好提供匹配产品，线上线下联合发力，打造“独有专供”型号竞争力。

　　在即将到来的双旦活动中，五星电器将联合众多彩电品牌开展彩电节活动。以康佳为例，在爆款方面，将在市面上重点投放55寸以上的产品作为主打，比如说55寸4K超高清电视活动价2799元，55寸纤薄金属机身4K液晶电视优惠价4999元，65寸4K安卓智能平板电视劲爆价4999元，有需要的消费者不妨到五星门店咨询购买。

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