拼多多之下，家电江湖波澜乍起

　　昨天国美电器的拼多多官方旗舰店在10月11日正式开业，受好奇心的强烈驱使，笔者下载了拼多多的APP。在其电器城首页的中心位置，看到了“国美开业钜惠”的醒目界面，显示是大家电六折起，由此也看出国美对于这家旗舰店的充分重视和支持。

　　这一事件迅速在媒体圈引起了高度关注。

　　渠道在家电行业发展中的地位历来举足轻重。国美是家电领域的老牌电商，近年来在新兴电商的挤压下一直在不断谋求转型升级，虽然风头已经不似当年，但影响力尚在，本次与拼多多的携手也可以看做是一次重要的谋篇布局。

　　这一举措的积极意义不言而喻，家电行业当前正迎来一个渠道重构的重要时期：进入2018年，经历了几年快速增长的线上市场增速明显放缓，许多电商平台遭遇发展瓶颈，拓展三线以下市场成为业内厂家、商家以及电商平台的重要战略。

　　拼多多却是今年渠道领域杀出的黑马，对于大多数主流品牌以及一二线城市的消费者而言，拼多多是自今年7月在美上市以来在一片非议声中逐渐走入视野。家电历来是电商销售的主力品类，也是山寨品牌的重灾区，在拼多多赴美上市初期，曾因大量山寨品牌家电的存在而饱受诟病。

　　现在看来，这一形势正在逆转。据悉，拼多多在今年9月已将“名品折扣”板块升级为“品牌馆”，并主动关闭了涉嫌违法违规店铺5500多家，下架商品超过770万件，设置了对疑似假冒商品链接的前置拦截。

　　与此同时，拼多多的价值正在被逐步重视。因为拼多多有近六成的用户来自三级以下市场，对于发源于一二线城市的传统电商，借助拼多多的平台去扩展三、四、五、六线市场，成本显然要低得多。当前已有小米、联想、创维等知名品牌陆续进驻，本次国美商城的入驻也是基于此番考虑。

　　对于拼多多来说，主要是希望通过这些平台多年打造的供应链体系，引入更高品质、更高性价比的商品和品牌，快速提升平台的品牌力。拼多多不仅引入企业品牌，还开启了与网易严选、国美家电等第三方平台的合作，这与京东、阿里等几大主流电商平台的路径也不尽相同，可以理解为拼多多在打造自己的特色路径。

　　总之，走过了野蛮生长期的拼多多正在快速升级发力。据其最新披露的销售数据显示，国庆期间的平台交易总额同比增长300%以上，其中，五常大米24小时销售逾万单，新款iPhone售出2万多部。不过总体上，这些品牌商品的销售相对于拼多多主页上那些主力流量商品令人惊掉下巴的低价和成交量，还有着非常大的距离和巨大的想象空间。

　　曾有人说，“拼多多之下是一个真实的中国”，其平台上的巨大流量是对于所有的厂家和商家都是一个不容忽视的存在。存在即合理，对于传统制造品牌而言，这是一个新起的江湖，面对江湖里真实的市场需求，怎样去开发产品，占领市场，是每一个企业要面对的现实问题。

　　现在，国美让家电企业拉近了与拼多多的距离，而拼多多拉近了这些企业与更多消费者的距离，浪成于微澜之间，这，或许是一个抢占特定市场的好机会。

　　国美表示，目前上线的商品主要是一些包销定制商品，这类商品具有价格优势，很容易吸引消费者。截止今日中午，拼多多国美商城的总成交量已达426件，在销量排名中，名列前茅的多是千元以下的商品，其中来自海尔和美的的两款波轮洗衣机成交均已过百。拼多多的流量优势威力初显。

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