拼多多的本分与执着：浑俗和光还是君子豹变?

　　拼多多的核心是什么?拼多多创始人黄峥曾经这么描述自己的核心，他说： “我们的核心就是五环内的人理解不了”，正是这句话撕裂了当下的互联网，引发了巨大的争议，笔者却十分赞同黄峥这句话。

　　中国的地域广袤，中国有2800多县域，下面所辖的乡村就更多了，曾经上网是“精英”的专利，即便在网吧遍布的时代，上网对于乡村依旧有些距离，毕竟购置一台电脑终端专门用于上网，显得有些奢侈，这样的现状到移动互联网时代被打破，根据中国互联网协会发布的《中国互联网发展报告2018》显示，截至2017年底我国手机网民规模达7.53亿人。2017年手机上网人群占比由2016年的95.1%提升至97.5%，手机已经成为最主要的移动上网设备。而手机支付的占比也增长迅猛，报告显示手机支付用户规模达5.27亿人，较2016年底增加5783万人，年增长率为12.3%。

　　拼多多的本分：为什么你看不懂五环外?

　　中国的社会状态是从解放前的农耕社会直接迈向了现代社会，从信息化的角度，中国人的从电报、电话、报纸、电视、网络的升级，也不过是近二十年的事情，社会发展的巨变，离不开信息的发展，这里就出现了一个很有意思的窗口期，也是互联网的信息传播的结构性变化。

　　对于“五环内”的居民而言，当下几乎所有的互联网产品，都是从他们的角度去设计开发，也就造成了二十来年中国的互联网发展的树形结构，看上去枝繁茂盛，其实的确从匹配度上来看，四五线城市的消费需求与“五环内”并无二致，但几乎很少有基于四五线区域的互联网产品出现或者说能打破从一二线城市到四五线区域的屏障。

　　拼多多的出现，打破了这个僵局，根据拼多多Q3财报显示，2018年9月30日的12个月期间，拼多多平台活跃买家数为3.855亿，同比增长144%，较上季新增4200万，而行业第三方调研机构QuestMobile的数据显示，拼多多一二线城市用户的占比接近50%，这说明城市和乡村的电商消费屏障被打破。

　　四五线区域的电商需求一直存在，这属于刚性需求，加上近年来物流业和移动网络带宽、硬件等的飞速发展，这给了拼多多类的产品很大的空间，对于收入中等的四五线城市客户，对于价格更为敏感，平价高质是基本诉求，在社交属性上，拼多多推出了“多多果园”应用，这个应用里，用户可以通过社交、互动的方式种植虚拟果树，果树一旦成熟，多多果园就会免费给用户送出真实的水果，水果的来源多来自国家脱贫攻坚的重点地区。

　　黄峥曾经提出拼多多的使命是 “多实惠多乐趣”，这意味着策略的执行是长期和渐进式的，从目前的结果来看除了城市人口之外的巨大红利，也才是移动互联网的航母级船票，拼多多只不过是其中打开了这个屏障的产品之一，拼多多的执着证明了人口红利依旧存在和背后释放的巨大商业价值。

　　拼多多的执着：拼多多就只是做拼团吗?

　　外界对于拼多多的疑问在于面对国内的电商环境，在用户数量上拼多多已经到达巨头的量级，最终的商业模式是否与其他电商有区别，如何另辟蹊径?去年在接受媒体采访时，黄峥说拼多多的重点是供应链的改造，是深入推动上游的供给侧改革。他直言不讳的表示：“拼多多的最终模式是使得上游能做批量定制化生产，但我们现在对上游的投入和整个产业链的赋能都太弱了。”

　　拼多多对外一直宣称自己的模式是Costco+Disney，Costco是全球最大的连锁会员制仓储量贩店，Costco的经营理念就是尽可能以最低价格，提供会员高品质的商品，拼多多要做的是线上的，并且要赋能整个产业链。

　　Costco的特点是品类丰富，但专注于少量品牌，并不贪大求全，甚至有一些品牌是自有品牌，拼多多的做法不是要模仿Costco做服务中产阶级的会员电商，而是做到为不同人群提供不同的货架，甚至开放大数据给制造商，也就是不同圈层的Costco。

　　为此，2018年拼多多宣布推出新品牌扶持计划，分为三个阶段预计共扶持1000家工厂品牌，首期试点20家，其中包括家卫士、松发陶瓷、三禾厨具、重庆百亚、富光保温杯等。以重庆百亚为例，这是一家成立20多年的老牌卫生巾、纸尿裤生产商，旗下有“自由点”、“妮爽”、“好之”等品牌，在西南地区有一定知名度，但对更多的用户而言可能略显陌生，但作为生产商，百亚的全套流水线进口自日本，加上自己的技术升级，产品的品质甚至要比国际品牌还要优秀。

　　新品牌计划的厂家多是如此，大多数是OEM、传统生产企业，有较高的产能和标准化可控的品质，但在品牌方面稍弱，这给对于“平价高质”的国内用户的需求有了可靠的保证，在没有品牌溢价和诸多流通环节，价格和商品品质都是有保证的。

　　拼多多本身的社交交易模式体现在拼团上，利用自己的熟人社交关系把过去的货架式搜索的电商模式，变为了社交相互推荐的方式，这样的获客成本最低，也容易引发口碑传播，最后形成一定的交易规模，也就是客户的需求，背后其实是商业大数据，过去电商是B端负责生产，利用平台售卖，而在拼多多的商业模式中，角色发生了颠覆：客户的需求信息，知道客户真正想要什么样的产品，就可以把这些信息提供给上游的供应商，过去的B2C的供货方式可能变成了C2M(从消费端反导到制造业)，生产商通过需求。生产符合市场的产品。

　　拼多多执着于四五线城市和大规模的拼团，在不断的强化品质的的同时，利用社交属性建立高粘性生态，拼团的最终价值体现在数据背后的产业链赋能，而不是基于团购的表象，拼多多一直提出要做的是推动上游的供给侧改革，新品牌计划的战略意图，也是如此，毕竟在国内尚未有平台开始超过1000家上游企业，进行C2M的电商售卖方式，这意味着拼多多走出了完全属于自己的商业模式：用户以合适的价格买到符合预期品质的商品，也就是性价比，通过拼多多的电商属性快速的收集需求数据，反向延展到生产端，性价比建立平台的信任和品牌度，后者直接带来多方获利，赋能的路径和维度也就显而易见了，从新品牌计划三个阶段1000家企业，拼多多正在经历聚沙成塔的质变。

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