2018 AWE 比佛利“未来”套系发布，跨界布局高端家电生态圈

暨南大学发布的《中国高净值人群生活方式调研报告(2017)》数据显示，截止2017年初，中国大陆地区千万高净值人群数量约134万，比去年增加13万人，增长率达到10.7%。中国高净值群体正在由“富”转“贵”，从最初的物质消费满足上升到精神的满足，更加注重优质生活方式及精神世界的升华，消费产品的基本功能的完备，已经不能完全满足高端人群的消费需求，这给家电行业提出了更高要求，家电高端化在消费升级、品质升级大潮中成为了必然。在这样的大背景下，作为高端家电品牌的比佛利，又是如何在2018AWE中进行品牌升级，重新布局高端家电生态圈的呢?

在今年的3月8~9日，盛况空前的AWE2018上，高端家电品牌比佛利通过连续两场的发布会，似乎在向业界表明自己的战略决策。而作为比佛利战略的实质形态，在现场震撼亮相的比佛利“未来”套系新品，获得了业界广泛的赞誉。而比佛利借助优质产品，跨界打造品质生态圈的布局，对高端家电市场将产生深远的影响。

“未来”套系新品亮相，颠覆科技展示产品力

在3月8日的“颠覆科技.巨匠造物”发布会中，最吸引眼球的莫过于“未来”套系新品的发布，这一系列的产品，包括了相变储能热水器、α厨下净水机两款新品。相变储能热水器通过独特的“相变材料”，将热水器从过去的“储水时代”，跨越进全新的“储能时代”，保证洗浴始终恒温。而α厨下净水机则采用“全侧向”创新设计，通过提升技术含量，来颠覆以往体积与效能的两难问题。

在技术上，“未来”套系新品拥有酷炫的设计，同时搭配顶尖的性能，这些划时代的新设计、新功能，彻底颠覆了人们对家电产品的认知，紧紧抓住了高净值消费者的眼球。

而与传统的发布会不同的是，比佛利尤为注重通过跨界互动的方式，展示产品本身的魅力，将酷炫进行到底。

魔术以其高雅与趣味性，一直受到高端人群的热爱，例如邀请法国明星魔术师的Nicoco，将“全侧向”设计转换为精彩的悬浮魔术表演，给观众留下了深刻的印象。科技的先进与魔术的奇特相得益彰，高端家电与高端娱乐相结合，是比佛利尝试与高端群体进行心智沟通的全新形式，专为高端人群的品位而打造。

在以往，家电品牌尤其是高端家电品牌，都在努力向专业化靠拢，单纯注重功能提升而忽略年轻人的审美和个性化需求，比佛利“高端化”的目标，并非是大众市场产品拿来提升价格，而是从“未来”套系的颠覆科技、产品本身出发，通过彰显“产品力”，立体式地注重私人定制化、个性化的产品体验，营造产品由内至外的“尊贵”感。

倡导“家电+”理念，引爆跨界营销力

好的技术、好的产品，最终都以卖出去为目的。而高端市场与大众市场有很大的不同，注重优质生活方式及精神世界的升华，应该成为营销的中重点。在贴近消费需求的探索上，必须有新的思路。3月9日的“品质生活.巨匠造物”发布会中，比佛利则对“品质生活”的方式，用跨界合作的方式，做了很好的示范。

为了贴近高端消费者对品质生活的追求，比佛利邀联手麦卡伦品牌大使陈鸣祥、中国健康餐饮第一品牌甜心摇滚沙拉BD总监Large，一起玩转冰鉴制冰机多种独有功能，展现出静心独享的“轻奢”生活态度。

随着生活水平的提高，追求健康“慢生活”正称为高净值人群的新潮流，像茶文化就是其中之一。在3月9日G20净饮机的发布环节，由腾讯为村负责人陈圆圆、黎平茶艺传承人伍师傅共同进行茶文化茶艺的演绎，全面展示G20净饮机化繁为简的独特功用，把传统茶道技艺融入到现代的品质生活中。

此外，出行减压、体验民宿生活，称为越来越多高端人群的选择，比佛利当然也精准洞察到这股“民宿风”的来临，在“G20民宿体验招募”计划宣布时，民宿界大佬级平台 “借宿”的COO贾晓凡、知名建筑设计师李宓，以及比佛利工业设计总监李建平，众大咖纷纷到场助阵。

这些一系列动作，事实上蕴含着比佛利布局高端家电生态圈的信心。从服装品牌到饮食品牌，再到旅游民宿，比佛利通过大规模的跨界互动，打造独具商业活力的品质生活生态圈。

由这场发布会可以看出，比佛利已经拥有非常成熟的一整套产品到营销的独特体系，比佛利这种“家电+”的全新思维，是将场景化的体验与不断扩展的可能性融为一体，是以产品为中心，连接到不同高净值人群生活圈。而高端家电跨界生态圈的成功布局，必将形成巨大的鲶鱼效应，引爆高端家电不同业态的掘金狂潮。

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