陈书文与奥克斯的19年：跟对品牌创造的最好时代

在忻州市家电一条街上，陈书文是个名人，他不仅是这条街上奥克斯空调的销售达人，同时也是狂热的足球爱好者，赞助忻州足球队、店内摆放足球和各类球赛奖杯、珍藏着1984年封面是米卢的《足球世界》，这一切都在传递出陈书文鲜明的个人特色，他爱足球同时也爱奥克斯空调，将事业当成爱好让陈书文每一天都过的充满激情。

(陈书文店内摆放的足球和奥克斯空调颁发的证书)

　从借钱开店到300万规模

“我一直都很喜欢足球，而且是米卢的球迷，足球给我的生活带来了很多的乐趣，包括与奥克斯结缘也是和足球有关。”陈书文介绍，他年轻的时候靠做家电批发谋生，没有资金也没有门店，就靠着自己跑业务做生意，非常不容易。后来在2000年的时候接触到了奥克斯，由于当时奥克斯是米卢做的广告，给他留下了很深刻的印象，加之当时一个河北的朋友也推荐奥克斯空调，经过多番市场调研发现，大家都反馈奥克斯空调“性价比高”“市场反应不错”就开始做奥克斯的经销商，一做就是19个年头。

陈书文回忆，最初做奥克斯是问亲戚朋友借钱开的店，当时他唯一的想法就是把奥克斯空调做好，去饭店吃饭、去球场踢球都在谈单子，通过这样的一单单的积累，做到了现在年销售300万的规模。

(陈书文为用户介绍奥克斯空调产品信息)

“2000年至今，19年的奥克斯销售让我的生活有了翻天覆地的变化，从开始的借钱开店，到现在有了房子车子，也为儿女置办好了车房，还赞助了我们忻州的足球队，奥克斯让我找到了对的方向。”陈书文与奥克斯相伴的19年让他颇为感慨。

互联网直卖模式的受益者

陈书文不断成长的19年，也是奥克斯在国内空调市场上咖位不断升级的19年，尽管奥克斯近年来通过年轻时尚的品牌定位，互联网基因的不断植入，吸引了众多的年轻人加入奥克斯大家庭，但是以陈书文为代表的“大龄”经销商更是奥克斯品牌更迭创新的见证者和受益者。

尤其是奥克斯互联网直卖模式的推出，让传统代理商摆脱压货、资金压力大、需求低迷的困境，没有层层代理商，环节更透明、结算更快，有什么问题可以直接与公司反映。这不仅方便了经销商，消费者也得到了实惠。陈书文特别指出，小奥直卖APP这个软件给他减轻了很多工作量，下单、物流、结账都很清楚。

“20年了，从米卢时代发展到现在的互联网直卖模式，这样的与时俱进也为我带来了越来越多的机会和施展的空间。”陈书文总结，商场如球场般变化莫测，跟紧时代步伐，踏准时代脉搏，灵活多变才能应对。

“我现在每天想的就是如何卖出去更多的空调，有时间了就和朋友踢几局足球，奥克斯和足球都是我生命中不可或缺的部分，渗透入生活中的每一天。”陈书文表示自己是幸运的，在作出人生重要选择的时候跟对了品牌，能够在工作中找到乐趣，在19年当中见证了奥克斯品牌影响力的高速跃升，也带动自己找到了人生的方向。

从负翁变身富翁的王宏强到热血的90后新青年王康，再到“超长待机”19年的陈书文，都是奥克斯模式创新的受益者，奥克斯空调正在为经销商创造一个最好的时代。

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